Типы соответствия ключевых слов в Google Ads и Яндекс.Директе
Особенности, различия и примеры использования
Регистрация новых продавцов и выбор модели сотрудничества с маркетплейсом
На маркетплейсе AliExpress уже больше двух лет есть возможность открыть собственный магазин и продавать огромный перечень товаров. Одно из преимуществ площадки — стать продавцами могут не только ИП и юридические лица, но и самозанятые. В первой части нашего гайда рассказываем, как зарегистрироваться и выбрать схему сотрудничества.
Основные показатели работы маркетплейса
Что можно продавать на AliExpress
Комиссия маркетплейса для продавцов
Какие товары лучше всего продаются на AliExpress
Как устроена логистика на AliExpress
Какие параметры влияют на выбор модели сотрудничества
Тарифы и комиссии для продавцов
Как стать продавцом AliExpress
Как зарегистрироваться на площадке
С чего начать продажи на AliExpress
AliExpress: много возможностей для начинающих продавцов
Алиэкспресс Россия — онлайн-платформа, которая специализируется на продаже самых разных товаров. Собственники российского подразделения AliExpress — Alibaba Group, USM Holdings, Российский Фонд Прямых Инвестиций и VK.
Первые российские магазины вышли на Алиэкспресс в конце 2019 года. В июле 2022 года количество продавцов на площадке составило чуть больше 100 тысяч. За 2021 год компания сделала большой рывок в развитии локального бизнеса на территории РФ — запустила мобильное приложение, обновила программу лояльности для клиентов и улучшила условия для продавцов. Кроме того, активно развивается социальная коммерция — больше 13 миллионов аудитории в сообществах AliExpress Россия в социальных сетях «ВКонтакте» и «Одноклассники».
В 2021 году компания Алиэкспресс Россия показала рост оборота на 46% по отношению к предыдущему году, и ее выручка составила более 300 млрд рублей. Перечислим несколько количественных показателей деятельности маркетплейса, согласно февральскому отчёту компании:
Источник фото: business.aliexpress.ru
Площадь фулфилмента от AliExpress в России — около 140 тысяч кв. м. Склады расположены в городах Подмосковья — Домодедово, Чехове и Подольске.
В планах компании в 2022 году расширить географию складских помещений, благодаря совместной работе с «Почтой России», а также открыть новые собственные фулфилмент-центры ещё в трёх городах РФ — Ростове-на-Дону, Казани и Екатеринбурге.
Алиэкспресс — универсальный маркетплейс, и здесь продаётся практически все. Одежда и обувь, аксессуары, электроника и бытовая техника, бытовая химия, товары для детей и многое другое. Кроме универсальных позиций, которые встречаются на большинстве российских маркетплейсов, в каталоге площадки отдельными категориями выделены:
Всего представлено 30 отдельных категорий товаров.
Цену на товары устанавливает продавец, но у большинства покупателей Алиэкспресс ассоциируется с недорогими вещами из Китая, поэтому чаще всего люди ищут здесь дешевую или среднюю по стоимости продукцию. Дорогостоящие товары покупают реже, поэтому стартовать на площадке лучше всего с высокомаржинальным и недорогим ассортиментом.
От выбора определенного товара зависит набор необходимых документов для продажи через маркетплейс. Например, для реализации продуктов питания продавец обязан предоставить полный перечень наименований продукции, декларацию соответствия требованиям технического регламента Таможенного союза и свидетельство о государственной регистрации. Самозанятые не могут перепродавать продукты питания на Алиэкспресс, поскольку законом запрещено выдавать им декларацию о соответствии.
С 1 апреля 2020 года на площадке установлена комиссия 0% для всех новых продавцов. Она действует первые полгода с момента регистрации российского магазина на AliExpress или на первые 100 проданных товаров (только уникальные позиции, которые были выкуплены заказчиком).
Например, если в заказе 12 одинаковых светильников, 3 розетки и 4 выключателя, то маркетплейс учтёт продажу не 19 товаров, а только 3 уникальных позиций (по уникальному номеру ID товара) — светильник, розетку и выключатель.
Если продавец преодолел порог в 100 проданных товарных позиций или прошло полгода с момента открытия магазина, к каждому реализуемому товару будет установлена комиссия в размере от 5 до 8%. Итоговый размер комиссии зависит от категории/подкатегории, к которой относится товар и взимается только после получения заказа покупателем. Полный перечень всех комиссий указан в договоре, который заключается между платформой и продавцом.
Для удобства на сайте Business AliExpress можно скачать калькулятор и воспользоваться его тремя функциями:
Комиссия, которая указана в договоре на каждую группу товара, окончательная. В неё уже входят все дополнительные затраты Алиэкспресса, например, на интернет-эквайринг (возможность покупателям оплачивать заказы в личном кабинете маркетплейса). Денежные средства за вычетом комиссии (чистая прибыль) поступают на расчетный банковский счёт продавца только после получения заказа покупателем.
В феврале 2022 года компания представила отчёт по финансовой деятельности за 2021 год, в котором указаны самые популярные категории товаров по обороту (GMV) и количеству заказов.
Пять самых популярных категорий по обороту и процентный показатель увеличения заказов в 2021 году по отношению к предыдущему году:
Пять самых популярных категорий по общему количеству заказов (сумма заказов за 2021 год и процентный показатель увеличения количества заказов в 2021 году по отношению к предыдущему году):
Продавцы могут отслеживать тренды покупателей по поиску товаров на маркетплейсе через аналитику в личном кабинете (раздел «Данные», отчет «Поисковые запросы»). В отчете формируются три группы поисковых запросов: самые популярные, быстрорастущие и низкочастотные (то, что покупатели часто ищут, но на маркетплейсе такие товары не представлены или их выбор слишком ограничен).
PromoPult поможет привлечь трафик и клиентов на страницу вашего магазина на маркетплейсе. Настраивайте кампанию в Яндекс.Директе в PPC-модуле или рекламу в myTarget и ВКонтакте в модуле таргета. Понятный интерфейс, подсказки, бесплатные инструменты, автогенерация объявлений, быстрый подбор креативов, автоуправление ставками. Никакой комиссии и минимальные бюджеты.
Алиэкспресс Россия предлагает две модели сотрудничества для продавцов. У каждого из вариантов логистического решения свои особенности и преимущества.
FBS (Fulfilment by Seller) — модель сотрудничества, при которой продажа товара (хранение, комплектация и доставка) осуществляется со склада продавца. Продавец хранит продукцию в собственных складских помещениях, организовывает самостоятельную сборку и упаковку заказа, готовит сопроводительные документы, отвозит товар в ближайшее отделение «Почты России» или передаёт его курьеру.
Схема модели FBS. Источник фото: business.aliexpress.ru
Преимущества работы для продавцов:
Продавец, который сотрудничает с маркетплейсом по схеме FBS, выбирает один из способов передачи заказов в службу доставки AliExpress — привозит посылки в ближайшее отделение «Почты России», вызывает курьера (заказы забирают со складов продавцов только в 10 регионах РФ) или использует собственные логистические возможности (доставляет заказы в указанный покупателем пункт выдачи, постамат или до двери).
FBA (Fulfilment by AliExpress) — модель сотрудничества, при которой продажа товара (в том числе хранение, сборка заказов и их доставка до покупателя) осуществляется со складов AliExpress и партнёров компании, например, «Бета Про». Продавец в таком случае привозит сразу партию товара на склад маркетплейса, а дальше все действия выполняют сотрудники площадки — собирают и упаковывают заказ, а также передают его в службу доставки.
Схема модели FBA. Источник фото: business.aliexpress.ru
Преимущества работы для продавцов:
При выборе модели FBA продавец подписывает договор, в котором прописаны правила хранения, сборки и доставки заказов, а также указываются подробные складские и логистические тарифы AliExpress. Для каждого товара, который добавляет продавец в ассортимент своего магазина, настраивается индивидуальный шаблон доставки.
Если в магазине продавца разный ассортимент, он может использовать сразу две модели сотрудничества. Кроме того, крупные торговые сети и магазины с экспресс-доставкой (например, свежие цветы или продукты питания) пользуются собственными логистическими мощностями. Модели доставки можно менять в любой момент, исходя из фактически понесённых расходов продавца.
На Алиэкспресс установлены фиксированные тарифы на доставку товаров до покупателей в любую точку России. Стоимость доставки не зависит от протяжённости логистического маршрута. На тарифную ставку влияют только модель сотрудничества (FBA или FBS) и вес заказа.
FBS (дропшиппинг)
Тариф на доставку до 2 кг = 69 ₽, от 2 до 5 кг = 169 ₽, от 5 до 30 кг = 359 ₽.
FBA (фулфилмент)
Тариф на доставку до 2 кг = 89 ₽, от 2 до 5 кг = 189 ₽, от 5 до 30 кг = 399 ₽.
Все цены указаны без учёта НДС. При фулфилменте продавец оплачивает дополнительно услуги по хранению товаров на складе компании (20 ₽ в день за один кубический метр товара). Первые 60 дней продукция на складах хранится бесплатно. Также в договоре прописаны подробные тарифы за услуги по сборке и упаковке товара.
Алиэкспресс заключает договор о сотрудничестве на торговой площадке с юридическими лицами, ИП и самозанятыми, которые зарегистрированы на территории РФ. Физические лица не могут продавать товары на маркетплейсе.
Есть ограничение на количество зарегистрированных магазинов — до трёх для ИП и ООО, и только один для самозанятых.
Регистрация новых продавцов доступна по ссылке (официальный сайт Алиэкспресса для российских предпринимателей — AliExpress Бизнес).
Для начала работы необходимо создать учетную запись: ввести e-mail, придумать пароль и согласиться с правилами платформы. Профиль будет активирован только после подтверждения адреса электронной почты, на который поступит код из шести цифр.
Следующий шаг — редактирование данных в учётной записи продавца:
Когда все данные заполнены, продавцу необходимо подписать контракт (договор о сотрудничестве) через личный кабинет или систему электронного документооборота Диадок. В первом случае для заключения договора потребуется загрузить в личный кабинет подписанное заявление о присоединении к платформе, сканы паспорта, а также справку о постановке на учёт в качестве плательщика налога на профессиональный доход. Алиэкспресс проверяет документы и подтверждает заключение договора в течение 2-7 рабочих дней.
Пока идет проверка документов, продавец может заняться оформлением нового магазина на Алиэкспресс и добавить в него товары.
Все товары загружены, оплата и доставка настроены — магазин готов к работе. После подтверждения получения документов и подписания договора все товары станут доступны в поиске Алиэкспресс и будут видны миллионам покупателей. Следующий важный шаг на маркетплейсе — увеличение количества продаж и рейтинга магазина. Об этом расскажем во второй части нашего гайда.
AliExpress — один из немногих маркетплейсов в России, который поддерживает начинающих продавцов. На первое время устанавливает комиссию 0%, разрешает продавать самозанятым и предлагает большое количество бесплатных промоинструментов для продвижения магазина на площадке. Среди минусов можно отметить позиционирование Алиэкспресса среди покупателей в качестве интернет-магазина с недорогими китайскими товарами. Поэтому здесь встречается гораздо меньше дорогостоящей продукции, а большая часть каталога — товары повседневного спроса по низкой и средней цене.
Особенности, различия и примеры использования
Как собрать данные и правильно реализовать внутреннюю и внешнюю перелинковку
Типы и форматы видео. Советы по съемке и монтажу. Загрузка в кабинет WB.
— Мы только спросить: нужен трафик и лиды из поиска Яндекса и Google?
Подключите бесплатное продвижение на 2 недели и получите взрывной рост позиций в Яндексе и Google, целевой трафик и продажи.
Настоящим Я даю свое полное согласие на получение электронных уведомлений (на указанные мой абонентский номер и адрес электронной почты), а также выражаю явное и полное согласие на сбор, хранение, обработку и передачу персональных данных, согласно положениям, изложенным в Политике конфиденциальности, расположенных по адресу: promopult.ru/rules.html?op=private, с которыми я ознакомился и принял.