Что можно продавать на Wildberries без сертификатов и деклараций

Сертификация и декларирование соответствия для торговли на маркетплейсах — дело сложное и дорогое: нужно найти сертификационный центр, оформить и подать документы, заплатить деньги. Весь процесс в подробностях мы разбирали в этой статье. Неудивительно, что многие селлеры хотят избежать этого и ищут, что продавать на Wildberries без сертификатов. Разберемся, что можно продавать без подтверждения соответствия и почему важно оформить отказное письмо.

Оглавление

• Когда сертификаты не нужны
• 10+ категорий товаров, которые можно продавать без сертификатов
• Канцелярские товары
• Аксессуары для гаджетов
• Бижутерия
• Массажёры
• Спортинвентарь
• Товары для рукоделия и хобби
• Аксессуары для волос
• Товары для дома, интерьера
• Сувениры и праздничные товары
• Настольные игры, игрушки для взрослых
• Печатная продукция
• Что такое отказное письмо и как его получить
• Преимущества и ограничения торговли без сертификатов и деклараций
• Преимущества
• Ограничения
• Как проверить, что вашему товару действительно не нужен сертификат
• Продавать на Wildberries без сертификата можно, но лучше оформить отказное письмо

Когда сертификаты не нужны

Для легальной продажи на территории РФ нужны документы, подтверждающие качество и безопасность товара. Но для некоторых товаров не нужны ни декларации, ни сертификаты: для них не разработаны регламенты, по которым можно оценить соответствие и выдать документ. Хотя для продажи такой продукции на маркетплейсах все равно лучше оформить специальный документ — отказное письмо. Его требуют правила Wildberries: без этого документа площадка просто не допустит карточку до торговли из соображений собственной же безопасности.

Есть важные нюансы: например, изделия для детей всегда требуют сертификации. Даже если это тот же самый товар, что продается и для взрослых. А если вы продаете набор из нескольких разных товаров, проверяйте, требует ли документов каждая единица в комплекте. Даже если одно изделие нуждается в сертификации или декларировании, оформлять документы придется на весь комплект.

10+ категорий товаров, которые можно продавать без сертификатов

Подобрали удачные категории товаров для продажи на Вайлдберриз без сертификатов и лицензий. Простые для закупки, популярные у покупателей и не требующие проверки соответствия. Важно: перед выбором на всякий случай перепроверьте, не попал ли какой-то из этих товаров в списки на обязательные декларирование и сертификацию. Они регулярно обновляются.

Канцелярские товары

Из этой категории обязательны для декларирования только изделия, предназначенные для детей (школьные принадлежности, пластилин, пальчиковые краски).

Все остальные товары, которые могут понадобиться и взрослым, допустимо продавать без сертификатов и деклараций. Например, на ВБ пользуются спросом:

• Ручки шариковые или гелевые разных цветов, есть небольшой спрос на перьевые ручки и капсулы для них.
• Фломастеры и маркеры.
• Карандаши простые и цветные, в том числе автоматические.
• Блокноты, скетчбуки, ежедневники, бумага для заметок.
• Офисная канцелярия: бумага для принтера, файловые пакетики, папки, скоросшиватели, скрепки, скобы для степлера, зажимы для бумаги и т. д.
• Товары для черчения: линейки, угольники и прочие.

Взрослая канцелярия пользуется спросом круглый год, особенно офисная. На неё можно сделать приятную наценку в 100-150%, а для особенно популярных товаров — до 200%.

Аксессуары для гаджетов

Различные мелочи для смартфонов и планшетов тоже можно продавать на ВБ без сертификатов. К ним относятся, например:

• Защитные пленки и стекла на экран, камеру, заднюю крышку.
• Силиконовые защитные чехлы, в том числе с рисунками.
• Держатели для смартфонов в автомобиль (без электроники).
• Брелоки, подвески, попсокеты.
• Стикеры.

Важно: кожаные чехлы требуют проверки на соответствие, поскольку относятся к кожгалантерее. Пластиковые чехлы тоже придется декларировать.

Бижутерия

Взрослая бижутерия без драгоценных, полудрагоценных камней и металлов (в том числе без посеребрения или золотого напыления) продается на WB без сертификатов, деклараций и свидетельств от Пробирной палаты. Особенным спросом пользуются изделия из искусственных камней, дерева, бисера и других подобных материалов.

Можно предлагать серёжки, кольца, броши, браслеты, чокеры, ожерелья или другие типы бижутерии, в том числе сделанные вручную. К этой же категории относятся значки с покрытием эмалью, всевозможные брелоки и подвески, запонки, зажимы для галстуков, бутоньерки и прочие мелкие аксессуары.

Читайте также:

Как продавать товары ручной работы на Wildberries

Массажёры

В эту категорию попадают только механические массажёры: все электрические модели, в том числе на батарейках и аккумуляторах, уже потребуют оформления деклараций или сертификатов. Популярностью на Wildberries пользуются валики, ролики для кожи, скребки Гуаша из натуральных камней, «мурашки», «молекулы», пружинки, массажные накидки и прочие.

Спортинвентарь

Не обязательно оформлять документы о соответствии на любые механические тренажеры: например, мини-велотренажеры, работающие на силе трения и не имеющие батареек. Ещё из популярных товаров: тренажёры для ягодиц, горки для спины и подобные. Сюда же можно определить механические эспандеры для занятий спортом и гироболы, гантели и штанги, гимнастические коврики.

Товары для рукоделия и хобби

Некоторые изделия для хобби можно продавать только с отказным письмом:

• Пряжа из любого сырья, спицы и крючки для вязания.
• Пяльцы, иголки для шитья, нити.
• Кисти, краски и другие товары для рисования.
• Глина для лепки.
• Органайзеры и системы хранения как бытовые, так и для творческих материалов.
• Бисер, бусины, в том числе из искусственных или поделочных камней, фурнитура для рукоделия.

Не подлежат сертификации и декларированию только товары для взрослых: предназначенную для детей продукцию из этого списка все равно придется оформлять.

Аксессуары для волос

Небольшие аксессуары для волос – отличный вариант, что можно продавать на Вайлдберриз без сертификатов. Достаточно отказного письма для следующих мелочей:

• Заколки, резинки, «крабики», зажимы.
• Повязки на волосы, гладкие и объемные ободки.

Продавать все это можно, в том числе в виде наборов. Главное, чтобы в него не входили изделия, требующие проверки соответствия.

А вот расчески и массажки уже должны иметь декларацию соответствия, согласно ГОСТ Р как средства личной гигиены.

Товары для дома, интерьера

На Wildberries огромным спросом пользуются мелочи для украшения и обустройства дома:

• Органайзеры, системы хранения, шкатулки и контейнеры.
• Деревянные или металлические «плечики» для одежды.
• Зеркала без серебра и подсветки, обычные фоторамки.
• Деревянные или металлические швабры.
• Фурнитура для санузла: шланги, лейки для душа, держатели туалетной бумаги из металла/дерева, стеклянные, металлические, керамические флакончики для ванной и т. д.
• Горшки и кашпо для цветов, грунт, искусственные растения.
• Маникюрные и макияжные наборы.
• Картины интерьерные.

Перечень далеко не полный. Но есть особенности: любые санитарно-гигиенические товары и многие бытовые, сделанные из пластика, должны подлежать проверке соответствия. Для изделий из натуральных материалов такого требования нет. Чтобы не рисковать, подбирайте изделия из дерева, металла, стекла, керамики.

Сувениры и праздничные товары

Не существует технических регламентов на сувенирную продукцию разных видов:

• Статуэтки, фигурки.
• Копилки.
• Значки, нашивки, наклейки, магнитики.
• Праздничный декор.
• Ёлочные игрушки, гирлянды (без электричества).
• Костюмы для взрослых.
• Воздушные шарики.

Если товар даже косвенно предназначен для детей, отказного письма может не хватить. Выбирайте продукцию для продажи без явного указания на возраст пользователей.

Настольные игры, игрушки для взрослых

Развлечения, не предназначенные для детей, не требуют проверки на соответствие техрегламентам: так можно продавать карты, настольные игры, шашки, шахматы, нарды и подобные изделия. Товары из этой категории должны быть простыми, без батареек, аккумуляторов и другого электропитания. В том числе можно реализовать с отказным письмом некоторые игрушки 18+.

Печатная продукция

Не нужно сертифицировать и декларировать любые книги, блокноты, календари, журналы, открытки, альбомы и другие подобные товары.

Исключение: детские книги, журналы, раскраски и прочее в эту категорию не попадают. Как и все товары для детей, они подлежат обязательной сертификации.

Чтобы успешно продавать товары без сертификатов на Wildberries и получать прибыль, нужно использовать рекламные инструменты — запускать внутреннюю рекламу на маркетплейсе и привлекать трафик из внешних источников.

PromoPult объединяет самые популярные рекламные каналы в рамках одной платформы. Здесь можно быстро запустить контекстную рекламу в Яндексе и таргет в проектах VK, а селлеры WB сэкономят бюджет и время с бесплатными инструментами — биддером ставок, аналитикой рекламы и конкурентов.

Настроить внешнюю рекламу можно в простом интерфейсе PromoPult с подсказками и AI инструментами или создать прямые аккаунты в Яндекс Директе и VK Ads.

Регистрируйтесь в PromoPult и используйте максимум каналов для привлечения покупателей.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqw433Kx

Что такое отказное письмо и как его получить

Отказное письмо – документ, который подтверждает, что конкретно этот товар не нуждается в оформлении декларации или сертификата соответствия. Нет закона, который заставлял бы селлеров его получать. Но для выхода на маркетплейсы этот документ может понадобиться, чтобы подтвердить площадке: вы не обязаны оформлять декларацию или сертификат.

Оформить этот документ можно в сертификационных центрах, состоящих в Едином реестре органов сертификации. Для получения отказного письма нужно подать в сертификационный центр заявление, приложив требуемые документы. Обычно это реквизиты организации, ИНН, ОГРН или ОГРНИП. Понадобится также подробно описать товар, предоставить техническую документацию и указать присвоенный ему код ТН ВЭД.

Организация проверяет, точно ли продукции не требуются сертификация или декларирование, и затем выдает отказное письмо. В нем должно быть:

1. Наименование и описание товара.
2. Его код ТН ВЭД.
3. Обоснование, почему товар не подлежит сертификации и декларированию.

Процесс проверки и оформления в среднем стоит около 3000-5000 рублей и занимает примерно 2-3 рабочих дня. Выдается письмо на собственном бланке сертификационного центра с реквизитами, печатью и подписью эксперта.

Срок действия документа законом не ограничивается. Письмо выдается один раз и остается актуальным, пока указанный в нем товар не появится в перечнях на сертификацию или декларирование. Перепроверять эти списки держатель письма должен сам, иначе рискует получить штраф за торговлю без документов.

В отказном письме можно указывать несколько разных товаров вне зависимости от их категории, чтобы не заводить на каждый отдельный документ. Но сертификационные центры могут выставлять свои ограничения на количество проверяемых товаров по одной заявке: это нужно уточнять у выбранной организации.

Важно: отказное письмо нужно оформлять сразу же, как соберетесь выходить на Wildberries. Если у площадки возникнут сомнения, она запросит документы о соответствии либо отказное письмо. И у селлера есть всего сутки, чтобы их предоставить, после чего последуют санкции от маркетплейса вплоть до штрафов и блокировки.

Читайте также:

Топ оптовых рынков Москвы для закупки товара

Преимущества и ограничения торговли без сертификатов и деклараций

У торговли на WB без сертификатов и деклараций есть целый ряд плюсов. Это проще, быстрее и дешевле. Но достаточно и недостатков: из-за простоты и дешевизны вам придется столкнуться с огромным количеством конкурентов.

Преимущества

Быстрый выход на маркетплейс. Оформлять сертификаты или декларации соответствия долго и затратно. Отказное письмо же делается за несколько дней, после чего можно начинать торговлю.

Экономия затрат на оформление документов. Самая дешевая декларация соответствия стоит минимум 5000-8000 рублей. Сертификация же иногда обходится более 100 000 рублей и даже больше. Тогда как отказное письмо можно оформить всего за 3000-5000 рублей.

Меньший юридический риск. Товар без требований к сертификации и декларированию безопаснее продавать с точки зрения закона: с ним не оштрафуют за несоответствие регламентам.

Меньше проблем с хранением и безопасностью. У таких товаров обычно более длительный срок годности, а хранить и транспортировать их легче.

Ограничения

Увеличенная конкуренция. Из-за низкого порога вхождения товарами без сертификатов торгует большее количество селлеров. Следовательно, придется как-то среди них выделяться.

Небольшой ассортимент доступной продукции. Большинство популярных товарных позиций должны иметь или сертификат, или декларацию. Под требование не подпадают в основном всякие мелочи, на которых сложно заработать много.

Часто низкая маржинальность. Подтверждения соответствия обычно не требуют недорогие и простые товары. Из-за высокой конкуренции и изначальной дешевизны на них сложно накрутить высокую наценку, придется брать оборотом.

Сертификаты повышают доверие. При прочих равных пользователи позитивнее отнесутся к товару, у которого есть сертификат или декларация. Любой документ о соответствии придает продукции впечатление качественной, надежной и долговечной. Отказное письмо такого эффекта не дает (но при желании можно оформить добровольный сертификат как раз для привлечения клиентов).

Как проверить, что вашему товару действительно не нужен сертификат

Вы можете сами удостовериться, что на товар не нужно оформлять документы на соответствие. Для этого ознакомьтесь с официальными перечнями продукции: если вы не найдете в нем свой товар, значит, достаточно отказного письма. Сертификация или декларирование обязательны для товаров, которые указаны в следующих списках:

• Постановление Правительства №2425 от 23 декабря 2020 года. Регламентирует перечень товаров для декларирования или сертификации соответствия согласно ГОСТ Р.
• Решение Комиссии Таможенного союза № 526 от 28 января 2011 года. В нем содержится продукция, для которой обязательны декларация или сертификат согласно ТР ТС.

Разобраться в этих перечнях неподготовленному человеку будет сложно: они обширны и не располагают к доступному поиску своего товара. Чтобы удостовериться в правильности выбора товара без сертификации или декларирования, лучше сразу обратиться в сертификационный центр за консультацией. Специалисты проверят, точно ли товар не нуждается в дополнительных документах по закону. В этой же организации можно будет затем оформить и само отказное письмо.

Продавать на Wildberries без сертификата можно, но лучше оформить отказное письмо

Можно торговать на Wildberries без сертификатов и деклараций — это легально, просто и сравнительно недорого. Перед стартом продаж тщательно проверьте, точно ли ваш товар не требует обязательного подтверждения соответствия, и оформите отказное письмо. Без последнего документа торговать все равно рискованно — маркетплейс может затребовать письмо в любой момент. Зато при его наличии вам точно нечего бояться.

В идеале старайтесь торговать не только товарами без сертификации: на них много не заработаешь. Постепенно добавляйте в продажу более сложные и дорогие изделия с соответствующими документами, чтобы разнообразить ассортимент и иметь больше вариантов для роста прибыли.