Рекламная кампания «Аукцион» на Wildberries: принципы работы и особенности настройки
Рекламодатель на Wildberries может выбрать один из двух видов перформанс кампаний в кабинете WB Продвижение — «Аукцион» или автоматическую кампанию. «Аукцион» подходит, если нужно продвинуть товары в поиске по определенным ключевым фразам. Выигрыш в аукционе обеспечивает показ рекламы на топовых позициях, что особенно выгодно для новых карточек товаров, по которым еще нет отзывов пользователей, рейтингов и обзоров.
В автоматической кампании ключевые фразы и место показа определяются не рекламодателем, а алгоритмами площадки. Как результат — меньше возможностей контролировать рекламу и влиять на результат.
Рассказываем, как работает кампания «Аукцион» на WB, в каких случаях ее выбирать и как настроить.
Оглавление
Как работает «Аукцион» на Wildberries
«Аукцион» — тип кампании на Wildberries, который обеспечивает показы карточек товаров в поиске маркетплейса, рекомендательных полках на сайте и в мобильном приложении ВБ. Показ осуществляется по ключевым фразам, которые заданы в настройках кампании.
Рассмотрим на примере, как работает аукцион на Вайлдберриз. Допустим, рекламодатель настроил показ рекламы по модели аукцион и задал в настройках такие ключевые фразы: «школьный рюкзак для мальчика», «школьный рюкзак для мальчика 1 класс».
Его карточка появится на первых местах поисковой выдачи при соблюдении двух условий:
- Пользователь ввел в строку поиска одну из указанных фраз. То есть карточка товара не покажется, если пользователь искал товар по запросам «школьный рюкзак для девочки» или «ранец для подростка».
- Карточка товара победила в аукционе и получила место в выдаче.
Победитель на аукционе Вайлдберриз определяется с учетом нескольких факторов:
- Ставка CPM. Продавец сам определяет размер ставки с учетом ограничений площадки по минимальной цене. Чем выше будет установлена ставка за 1000 показов, тем чаще карточка будет показываться пользователям на поиске. Это важный фактор, которые во многом влияет на результаты аукциона, однако не единственный.
- История продаж и конверсия. На выигрыш в аукционе напрямую влияет соотношение посетителей карточки товара к количеству заказов. Чем больше продаж и выше конверсия карточки, тем выше шансы выиграть аукцион и занять позиции на первой странице выдачи.
- Скорость доставки. Чем более короткие сроки доставки товара предлагает продавец, тем более привлекательным его предложение считает площадка для потенциальных покупателей. Поэтому у продавцов с грамотно продуманной логистикой выше шансы выиграть аукцион. Например, селлер работает по модели FBO и для быстрой доставки распределяет товар по региональным складам, а не держит их в одном центральном.
- Оценка и рейтинг. Карточки товаров с высокими оценками покупателей и хорошими отзывами будут показываться в поиске чаще, чем карточки, у которых еще нет оценок или они не очень высокие.
- Участие в акциях. Во время аукциона WB учитывает, насколько выгодно предложение потенциальному покупателю. Скидки — это дополнительная мотивация сделать заказ, а значки распродажи привлекают внимание. Вот почему участие в акциях дает селлерам дополнительный буст к позициям, который составляет до 30-35%. Про скидки и акции на Wildberries мы подробно рассказывали в этой статье.
Ранее при выигрыше карточки на аукционе она показывалась на первой странице товарной выдачи Wildberries. Сейчас правила аукциона поменялись, поэтому продвигаемая карточка может занять любую позицию на любой странице выдачи, в том числе это может быть вторая, десятая или даже последняя страница выдачи.
Особенности кампании типа «Аукцион»
- Оплата по модели CPM: минимальная ставка в аукционе ВБ составляет 250 рублей за 1000 показов. Для сравнения — в автокампании минимальный CPM для некоторых категорий товаров (аксессуары для волос, бижутерия) — 50 рублей за 1000 показов. С июля Wildberries тестирует модель оплаты за клик (CPC) в поиске для четырех товарных категорий — электрические чайники, лонгсливы, шампуни и бюстгальтеры.
- Минимальный рекламный бюджет: 1000 рублей.
- Реклама может показываться по фиксированным фразам: рекламодатель может указать список кластеров ключевых фраз для показа.
- В настройках можно задать минус-фразы: это позволит исключить показ карточки товара по кластерам ключевых слов.
О том, что такое кластеры и по каким принципам фразы объединяются в них на Wildberries, мы подробно писали здесь.
Последние изменения в работе кампаний «Аукцион»
С 9 июля 2025 года Wildberries внес важные изменения в работу кампаний «Аукцион». Что надо знать селлерам:
1. Минимальная ставка на аукционе повысилась до 250 рублей за 1000 показов — на 100 рублей, со 150 рублей за 1000 показов.
Что это означает для рекламодателей:
- Многим продавцам придется повышать бюджеты. Если ранее некоторые селлеры успешно работали на аукционе со ставками на уровне 160-180 рублей (то есть немного выше минимума), теперь они должны существенно увеличивать расходы на рекламу для поддержания видимости товаров в поиске.
- После внесения любых изменений в настройки кампании «Аукцион» на ВБ она автоматически перейдет на новую минимальную ставку в размере 250 рублей. То есть как только кампанию поставят на паузу, пополнят бюджет или внесут другие корректировки, ставка повысится до минимального актуального уровня.
Нововведения усложняют продвижение продавцам с невысокой маржой, поскольку им сложнее удержать топовые позиции на поиске.
В качестве своеобразной компенсации Wildberries снизил ставки в автокампаниях для девяти категорий: аксессуары для волос, бижутерия, декор интерьера, головные уборы, аксессуары для малышей, рукоделие, для праздника, посуда и инвентарь.
2. Кампания аукцион будет работать не только на первой странице поиска. Если раньше объявления, выигравшие аукцион, показывались только на первой странице поиска, теперь они будут получать места на всех страницах, в том числе их можно будет увидеть и на последних страницах выдачи.
Что это означает для рекламодателей:
- Появляется возможность существенно расширить рекламный охват.
- Можно будет получить более дешевый трафик при показах на второй странице и далее.
- Появится возможность использовать гибкие стратегии с разной ставкой для разных страниц поиска ВБ. Таким образом, продавцам станет легче оптимизировать рекламные бюджеты, поскольку стоимость привлечения покупателей с рекламы, которая размещается не на первой странице, будет ощутимо ниже.
3. В кампаниях «Аукцион» появилось новое место показа — в рекомендательных полках. Такое нововведение увеличивает охват рекламной кампании, позволяет привлечь внимание к товару теплой аудитории прямо в карточке конкурента, увеличивает вероятность выиграть аукцион и получить показ на одном из доступных мест размещения.
О том, как попасть в рекомендательные полки на Wildberries, мы писали в этой статье.
Обновление кабинета WB Продвижение
Ещё одно важное изменение Wildberries анонсировал 04 августа 2025 года: скоро возможности автоматической кампании и «Аукциона» будут объединены в одном окне. Это упростит запуск рекламы для новичков. При этом автокампании будут называться «Единой ставкой», а кампании «Аукцион» — «Ручной ставкой». Для кампаний «Ручная ставка» сохранится выбор зоны показов — поиск и/или рекомендации, для каждой зоны можно будет указать отдельные ставки.
Изменения будут внедряться поэтапно, все кампании типа «Аукцион» и автокампании продолжат работу, но постепенно поменяют названия.
Настройка рекламной кампании «Аукцион» в кабинете WB Продвижение
Настроить рекламную кампанию типа «Аукцион» можно в кабинете селлера. Для этого нужно в верхнем горизонтальном меню выбрать «Продвижение» → «WB Продвижение».
Далее продавец попадает в раздел «Мои кампании». Здесь нужно кликнуть на «Создать кампанию».
В открывшемся меню выбираем тип кампании — «Аукцион».
Как настроить «Аукцион» на ВБ:
1. Придумать название кампании.
2. Добавить товары для продвижения. Сделать это можно двумя способами — добавить товары из загруженных в кабинете селлера или загрузить файлы с товарами.
Как добавить товары в кампанию:
- Клик по кнопке «+Добавить товары» переводит в категории. Остается выбрать товарные категории, которые уже загружены в магазин. Можно выбрать для рекламы отдельный товар или категорию целиком. После выбора нажимаем «Применить».
После клика по кнопке «Добавить» категория попадает в кампанию.
- Загрузить. Можно скачать шаблон в формате XLSX или CSV, или загрузить готовый файл (формат XLSX /CSV) c компьютера.
В одну кампанию типа «Аукцион» можно добавить от одного до 50-ти товаров.
3. Установить размер CPM. После того как в кампанию добавятся товары, в настройках появится размер конкурентной ставки — CPM, которую устанавливают конкуренты для продвижения аналогичного товара, по данным Wildberries. Рекламодатель может установить в кампании CPM на уровне конкурентной ставки или увеличить/уменьшить размер ставки, но с учетом установленных ограничений.
После того как рекламодатель определился с размером ставки, нужно вверху кликнуть на кнопку «Создать кампанию».
4. Задать поисковые запросы и исключения. Если товары уже показываются на поиске, то список ключевых фраз автоматически отобразится в разделе «Поисковые запросы».
Как работать с ключевыми фразами
В блоке «Поисковые запросы» можно задать общие и фиксированные ключевые фразы.
После того как начнутся показы карточки и накопится статистика, по каким поисковым запросам она выдавалась пользователям, можно настроить показы по отдельным фразам или выбрать все:
Если хотите максимально сузить таргетинг, включите фиксированные фразы и настройте показы только по ним.
В блок «Исключения» внесите фразы, по которым вы не хотите показывать рекламу. Самый простой вариант — выбрать их из общих ключевых фраз в списке:
Они автоматически попадут в блок «Исключения»:
Что такое фразы точного соответствия
Это точные формулировки запросов, по которым не будет показываться карточка. Как это работает: по запросу «белый рюкзак» реклама не покажется, но по запросу «белый рюкзак для девочки» показы будут:
Что такое фразовое соответствие
Также можно добавить в исключения ключевые слова во фразовом соответствии:
Так вы отсечете все поисковые запросы, которые содержат фразу. В нашем примере по запросам «голубые носки», «голубые носки с сердечками», «голубые носки для девочки» показов не будет.
На этом настройки кампании окончены. Остается только пополнить бюджет и запустить рекламу. Можно подключить функцию автоматического пополнения, чтобы реклама не останавливалась из-за нехватки средств.
Как оплачивать рекламу на Wildberries, мы подробно разбирали в этой статье.
Отслеживать результаты рекламной кампании можно в разделе «Статистика» после ее запуска. В отчете отобразятся просмотры, клики, CTR, CPC, количество добавлений товара в корзину, заказы и другие метрики. Отчет с расширенной статистикой можно выгрузить в Excel.
Настройка рекламной кампании «Аукцион» в PromoPult
Запуск рекламной кампании «Аукцион» в PromoPult доступен всем зарегистрированным пользователям в личном кабинете.
Кликните на «Создать кампанию», в выпадающем меню выберите «Продвижение в модулях PromoPult».
Далее в инструментах нужно выбрать «Продвижение товаров Wildberries».
Среди инструментов продвижения выбираем «Управление внутренней рекламой WB».
Указываем название проекта и авторизуемся через WB oAuth или через API вручную.
Если у вас уже созданы кампании в кабинете WB Продвижение, они автоматически подгрузятся в интерфейс PromoPult. Но мы покажем, как создать кампанию «Аукцион» в PromoPult с нуля.
- Нажимаем на кнопку «Создать новую кампанию»:
- Выбираем «Аукцион»:
- Выбираем категории и товары, подтверждаем выбор:
- Далее переходим на шаг «Поисковые фразы». Если отключить тумблер «Установить ограничения по фразам», реклама будет показываться по всем фразам, которые WB посчитает релевантными для выбранных товаров. Вы сможете исключить фразы уже после запуска рекламы.
По умолчанию тумблер включен, и можно сразу настроить показы по фиксированным фразам и фразы-исключения.
При настройке фиксированных фраз ориентируйтесь на данные по каждому ключевому запросу в таблице — отображается позиция карточки по фразе, медиана цены, уровень конкуренции и частотность.
На эти же данные в таблице, кроме релевантности запроса товару, можно ориентироваться и при настройке фраз-исключений:
- Последний шаг настройки кампании — «Бюджеты, ставки и запуск».
Если на шаге «Поисковые фразы» вы указали фиксированные фразы для запуска кампании, вы можете выбрать два режима — «Группа раздельных кампаний» или «Единая рекламная кампания». В первом случае под каждую фразу будет создана отдельная кампания, во втором — все фразы будут объединены в рамках одной РК.
И в том, и в другом случае установить CPM и задать бюджет кампании можно, кликнув на число в соответствующем столбце:
В открывшемся окне введите ставку и бюджет кампании, сохраните изменения:
Кампания настроена, осталось пополнить баланс аккаунта PromoPult и запустить рекламу:
Как и в ЛК Вайлдберриз, в PromoPult можно настроить автопополнение баланса, а еще установить дневные лимиты трат, чтобы избежать перерасхода.
К рекламной кампании можно сразу же подключить биддер PromoPult для автоматического управления ставками. Для этого напротив нужной кампании в списке кликнуть «Активировать биддер»:
На первом шаге алгоритм PromoPult порекомендует мастер фразу для настройки на основе прогноза конкуренции, ставок и ДРР.
Для кампаний «Аукцион» в биддере есть две стратегии — «Удержание позиции» и «Максимальная позиция».
Особенности настройки каждой рекламной стратегии — в подробном гайде по биддеру PromoPult.
Биддер будет автоматически управлять ставками для каждого товара в соответствии с настройками и экономить бюджет, это избавит рекламодателя от перерасхода и необходимости постоянно контролировать кампанию.
Статистику удобно отслеживать на интерактивном дашборде PromoPult:
Прямо из таблицы статистики можно добавить неэффективные фразы в исключения или настроить исключения по автоматизированным правилам.
Биддер PromoPult экономит бюджет и время на управление кампанией «Аукцион», избавляет от постоянного контроля за ставками, а понятная статистика на дашборде и в таблице позволяет быстро и удобно исключать показы фразам, которые не приносят переходов и конверсий.
Преимущества и недостатки кампаний «Аукцион»
Преимущества кампаний «Аукцион»:
- Быстрое продвижение карточки на начальном этапе. Если подключить кампанию в первые 5-7 дней после добавления новой карточки на маркетплейс, это позволит привлечь первых покупателей.
- Более тонкие настройки: можно задать ставки, места показа, фразы-исключения и фиксированные фразы.
- Увеличение видимости карточек в поисковой выдаче по определенным запросам.
- Поддержание охвата и высоких позиций на поиске. В этом случае аукцион хорошо работает вместе с автокампанией. Это позволяет не только увеличить трафик на карточки, но и эффективно перераспределять бюджет.
Не стоит подключать кампанию типа «Аукцион», если товар хорошо продается на маркетплейсе и собрано достаточно статистики о продажах и поведении пользователей. В таких ситуациях лучше использовать автокампании.
Недостатки кампаний типа «Аукцион»:
- Более высокие ставки. Минимальный CPM составляет 250 рублей, тогда как в автокампаниях для некоторых категорий товаров минимальный CPM — от 50 рублей.
- Ручное управление ставками. Если в автокампаниях система сама подбирает оптимальную ставку для показа карточки, то в аукционе ставки устанавливает рекламодатель. Неграмотное управление может привести либо к переплате, либо к недостаточному количеству показов. Справиться с этим поможет подключение биддера PromoPult.
- Высокая конкуренция и сезонность. В период повышенного спроса селлер должен увеличивать ставки, чтобы удержать показ карточки на высоких позициях.
- Недостаточная эффективность кампаний при низком рейтинге. Если карточка товара имеет низкий рейтинг, то даже при высокой ставке алгоритмы ВБ будут реже предлагать товар пользователям.
Главное про кампанию «Аукцион» на Wildberries
Кампания «Аукцион» на Вайлдберриз — инструмент для продвижения карточек товаров в поиске и рекомендациях маркетплейса.
Чтобы кампании «Аукцион» принесли желаемые результаты, нужно:
- Грамотно управлять ставками. Особенно это актуально сейчас, когда повысились минимальные ставки и кампаниям нужно адаптироваться к новым условиям аукциона.
- Отслеживать статистику кампании. Нужно регулярно смотреть, по каким ключевым фразам приходят трафик и заказы, и не забывать отключать показ по неэффективным кластерам.
- Помнить о сезонности. Важно вовремя повышать ставки и предлагать целевой аудитории скидки в периоды, когда спрос на товар повышается и конкуренция усиливается.
- Следить за местами показа и корректировать ставки. Теперь карточки в «Аукционе» могут показываться не только на первой странице поисковой выдачи, но и на любой другой, а также в рекомендациях.
Упростить управление кампаниями «Аукцион», снизить трудозатраты и сэкономить рекламный бюджет поможет биддер PromoPult.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqv74RVb
Полный автопилот с указанием домена и бюджета или тонкая ручная настройка:
Запустить рекламу в PromoPult
