Рекламная кампания с ручной ставкой (бывший «Аукцион») на Wildberries: принципы работы и особенности настройки
Два вида перформанс кампаний в кабинете WB Продвижение — «Аукцион» и автоматическая кампания — в августе 2025 года объединили в рамках одного интерфейса. Теперь функционал кампании «Аукцион» наследует кампания с ручной ставкой. Кроме того, в этих кампаниях стало можно выбирать ставки для разных мест показа. Кампания «Ручная ставка» по-прежнему подходит, если нужно продвинуть товары в поиске по определенным ключевым фразам. Выигрыш в аукционе обеспечивает показ рекламы на топовых позициях, что особенно выгодно для новых карточек товаров, по которым еще нет отзывов пользователей, рейтингов и обзоров.
Рассказываем, как работает кампания с ручной ставкой на WB, в каких случаях ее выбирать и как настроить.
Оглавление
Как работает кампания с ручной ставкой (бывший «Аукцион») на Wildberries
Кампания с ручной ставкой обеспечивает показы карточек товаров в поиске маркетплейса, рекомендательных полках на сайте и в мобильном приложении ВБ. Показ осуществляется по ключевым фразам, которые заданы в настройках кампании.
Рассмотрим на примере, как работает аукцион на Вайлдберриз. Допустим, рекламодатель настроил показ рекламы с ручной ставкой и задал в настройках такие ключевые фразы: «школьный рюкзак для мальчика», «школьный рюкзак для мальчика 1 класс».
Его карточка появится на первых местах поисковой выдачи при соблюдении двух условий:
- Пользователь ввел в строку поиска одну из указанных фраз. То есть карточка товара не покажется, если пользователь искал товар по запросам «школьный рюкзак для девочки» или «ранец для подростка».
- Карточка товара победила в аукционе и получила место в выдаче.
Победитель на аукционе Вайлдберриз определяется с учетом нескольких факторов:
- Ставка CPM. Продавец сам определяет размер ставки с учетом ограничений площадки по минимальной цене. Чем выше будет установлена ставка за 1000 показов, тем чаще карточка будет показываться пользователям на поиске. Это важный фактор, которые во многом влияет на результаты аукциона, однако не единственный.
- История продаж и конверсия. На выигрыш в аукционе напрямую влияет соотношение посетителей карточки товара к количеству заказов. Чем больше продаж и выше конверсия карточки, тем выше шансы выиграть аукцион и занять позиции на первой странице выдачи.
- Скорость доставки. Чем более короткие сроки доставки товара предлагает продавец, тем более привлекательным его предложение считает площадка для потенциальных покупателей. Поэтому у продавцов с грамотно продуманной логистикой выше шансы выиграть аукцион. Например, селлер работает по модели FBO и для быстрой доставки распределяет товар по региональным складам, а не держит их в одном центральном.
- Оценка и рейтинг. Карточки товаров с высокими оценками покупателей и хорошими отзывами будут показываться в поиске чаще, чем карточки, у которых еще нет оценок или они не очень высокие.
- Участие в акциях. Во время аукциона WB учитывает, насколько выгодно предложение потенциальному покупателю. Скидки — это дополнительная мотивация сделать заказ, а значки распродажи привлекают внимание. Вот почему участие в акциях дает селлерам дополнительный буст к позициям, который составляет до 30-35%. Про скидки и акции на Wildberries мы подробно рассказывали в этой статье.
Ранее при выигрыше карточки на аукционе она показывалась на первой странице товарной выдачи Wildberries. Сейчас правила аукциона поменялись, поэтому продвигаемая карточка может занять любую позицию на любой странице выдачи, в том числе это может быть вторая, десятая или даже последняя страница выдачи.
Особенности кампании с ручной ставкой
- Возможность выбрать зоны показов — поиск маркетплейса и/или рекомендации.
- Можно задать разные ставки для разных зон показов — это главное отличие новой кампании типа «Ручная ставка» от кампании «Аукцион».
- Для показов в рекомендательных полках применяется коэффициент снижения стоимости показов, который позволяет селлеру получить больше целевых показов за установленную в настройках кампании стоимость. Размер коэффициента определяется алгоритмически с учетом множества факторов, в том числе учитывается уровень конкуренции и эффективность показа карточки в этих зонах, его точный размер узнать заранее нельзя.
- Оплата по модели CPM: минимальная ставка — от 40 до 500 рублей в зависимости от категории товара.
- Минимальный рекламный бюджет: 1000 рублей.
- Реклама может показываться по фиксированным фразам, если указать список кластеров ключевых фраз.
- В настройках можно задать минус-фразы: это позволит исключить показ карточки товара по кластерам ключевых слов.
О том, что такое кластеры и по каким принципам фразы объединяются в них на Wildberries, мы подробно писали здесь.
Настройка кампании с ручной ставкой в кабинете WB Продвижение
Настроить кампанию «Ручная ставка» можно в кабинете селлера. Для этого нужно в верхнем горизонтальном меню выбрать «Продвижение» → «WB Продвижение».
Далее продавец попадает в раздел «Мои кампании». Здесь нужно кликнуть на «Создать кампанию».
Далее нужно:
1. Придумать название кампании.
2. Задать бюджет кампании и при необходимости подключить автоматическое пополнение баланса.
3. Отметить пункт «Ручная ставка» и выбрать зоны показов — поиск и/или рекомендации.
4. Добавить товары для продвижения. Сделать это можно двумя способами — добавить товары из загруженных в кабинете селлера или загрузить файлы с товарами.
Как добавить товары в кампанию:
- Клик по кнопке «+Добавить товары» переводит в категории. Остается выбрать товарные категории, которые уже загружены в магазин. Можно выбрать для рекламы отдельный товар или категорию целиком. После выбора нажимаем «Применить».
После клика по кнопке «Добавить» категория попадает в кампанию.
- Загрузить. Можно скачать шаблон в формате XLSX или CSV, или загрузить готовый файл (формат XLSX /CSV) c компьютера.
В одну кампанию можно добавить от одного до 50-ти товаров.
5. Установить размер CPM для каждого товара и зоны показа. После того как в кампанию добавятся товары, в настройках появится размер конкурентной ставки — CPM, которую устанавливают конкуренты для продвижения аналогичного товара, по данным Wildberries. Рекламодатель может установить в кампании CPM на уровне конкурентной ставки или увеличить/уменьшить размер ставки, но с учетом установленных ограничений.
Настройка на этом завершена, осталось пополнить бюджет и запустить кампанию. Как оплачивать рекламу на Wildberries, мы подробно разбирали в этой статье.
Что можно изменить после запуска кампании с ручной ставкой
После запуска и в процессе работы кампании с ручной ставкой можно:
- скорректировать название;
- подключить или наоборот выключить автоматическое пополнение баланса;
- убрать товары, которые участвуют в кампании, и добавить новые;
- скорректировать ставки для товаров и зон показов;
- изменить зоны показов — подключить или наоборот выключить показы в поисковой выдаче или рекомендациях;
- настроить показы рекламы по целевым поисковым запросам.
- Нажимаем на кнопку «Создать новую кампанию»:
- Выбираем «Ручная ставка»:
- Выбираем категории и товары, подтверждаем выбор:
- Далее переходим на шаг «Поисковые фразы». Если отключить тумблер «Установить ограничения по фразам», реклама будет показываться по всем фразам, которые WB посчитает релевантными для выбранных товаров. Вы сможете исключить фразы уже после запуска рекламы.
- Последний шаг настройки кампании — «Бюджеты, ставки и запуск».
- Быстрое продвижение карточки на начальном этапе. Если подключить кампанию в первые 5-7 дней после добавления новой карточки на маркетплейс, это позволит привлечь первых покупателей.
- Более тонкие настройки: можно задать ставки для каждого товара и места показа, выбрать зоны показа, настроить фразы-исключения и фиксированные фразы.
- Увеличение видимости карточек в поисковой выдаче по определенным запросам.
- Поддержание охвата и высоких позиций на поиске. В этом случае «Ручная ставка» хорошо работает вместе с «Единой ставкой». Это позволяет не только увеличить трафик на карточки, но и эффективно перераспределять бюджет.
- Ручное управление ставками. Если в кампаниях с единой ставкой система сама подбирает оптимальный CPM для показа карточки, то здесь ставки устанавливает рекламодатель. Неграмотное управление может привести либо к переплате, либо к недостаточному количеству показов. Справиться с этим поможет подключение биддера PromoPult.
- Высокая конкуренция и сезонность. В период повышенного спроса селлер должен увеличивать ставки, чтобы удержать показ карточки на высоких позициях.
- Недостаточная эффективность кампаний при низком рейтинге. Если карточка товара имеет низкий рейтинг, то даже при высокой ставке алгоритмы ВБ будут реже предлагать товар пользователям.
- Грамотно управлять ставками, тестировать разные CPM для разных зон показа.
- Отслеживать статистику кампании. Нужно регулярно смотреть, по каким ключевым фразам приходят трафик и заказы, и не забывать отключать показ по неэффективным кластерам.
- Помнить о сезонности. Важно вовремя повышать ставки и предлагать целевой аудитории скидки в периоды, когда спрос на товар повышается и конкуренция усиливается.
- Следить за местами показа и корректировать ставки. Теперь карточки могут показываться не только на первой странице поисковой выдачи, но и на любой другой, а также в рекомендациях.
На последнем пункте остановимся подробнее. После того как начнутся показы рекламы и накопится статистика, по каким поисковым запросам карточки выдавались пользователям, в блоке «Поисковые запросы» во вкладке «Общие» можно настроить показы по отдельным фразам или выбрать все:
Если хотите максимально сузить таргетинг, включите фиксированные фразы и настройте показы только по ним.
Управлять ключевыми словами можно также с помощью блока «Исключения». В него нужно внести поисковые запросы, по которым вы не хотите показывать рекламу. Самый простой вариант — выбрать их из общих ключевых фраз в списке:
Они автоматически перенесутся в блок «Исключения»:
Отслеживать результаты рекламной кампании можно в разделе «Статистика» после ее запуска. В отчете отобразятся просмотры, клики, CTR, CPC, количество добавлений товара в корзину, заказы и другие метрики. Отчет с расширенной статистикой можно выгрузить в Excel.
Настройка рекламной кампании с ручной ставкой в PromoPult
Запуск рекламной кампании «Ручная ставка» в PromoPult доступен всем зарегистрированным пользователям в личном кабинете.
Кликните на «Создать кампанию», в выпадающем меню выберите «Продвижение в модулях PromoPult».
Далее в инструментах нужно выбрать «Продвижение товаров Wildberries».
Среди инструментов продвижения выбираем «Управление внутренней рекламой WB».
Указываем название проекта и авторизуемся через WB oAuth или через API вручную.
Если у вас уже созданы кампании в кабинете WB Продвижение, они автоматически подгрузятся в интерфейс PromoPult. Но мы покажем, как создать кампанию с ручной ставкой в PromoPult с нуля.
По умолчанию тумблер включен, и можно сразу настроить показы по фиксированным фразам и фразы-исключения.
При настройке фиксированных фраз ориентируйтесь на данные по каждому ключевому запросу в таблице — отображается позиция карточки по фразе, медиана цены, уровень конкуренции и частотность.
На эти же данные в таблице, кроме релевантности запроса товару, можно ориентироваться и при настройке фраз-исключений:
Если на шаге «Поисковые фразы» вы указали фиксированные фразы для запуска кампании, вы можете выбрать два режима — «Группа раздельных кампаний» или «Единая рекламная кампания». В первом случае под каждую фразу будет создана отдельная кампания, во втором — все фразы будут объединены в рамках одной РК.
И в том, и в другом случае установить CPM и задать бюджет кампании можно, кликнув на число в соответствующем столбце:
В открывшемся окне введите ставку и бюджет кампании, сохраните изменения:
Кампания настроена, осталось пополнить баланс аккаунта PromoPult и запустить рекламу:
Как и в ЛК Вайлдберриз, в PromoPult можно настроить автопополнение баланса, а еще установить дневные лимиты трат, чтобы избежать перерасхода.
К рекламной кампании можно сразу же подключить биддер PromoPult для автоматического управления ставками. Для этого напротив нужной кампании в списке кликнуть «Активировать биддер»:
На первом шаге алгоритм PromoPult порекомендует мастер фразу для настройки на основе прогноза конкуренции, ставок и ДРР.
Для кампаний с ручной ставкой в биддере есть две стратегии — «Удержание позиции» и «Максимальная позиция».
Особенности настройки каждой рекламной стратегии — в подробном гайде по биддеру PromoPult.
Биддер будет автоматически управлять ставками для каждого товара в соответствии с настройками и экономить бюджет, это избавит рекламодателя от перерасхода и необходимости постоянно контролировать кампанию.
Статистику удобно отслеживать на интерактивном дашборде PromoPult:
Прямо из таблицы статистики можно добавить неэффективные фразы в исключения или настроить исключения по автоматизированным правилам.
Биддер PromoPult экономит бюджет и время на управление кампанией «Ручная ставка», избавляет от постоянного контроля за размером CPM, а понятная статистика на дашборде и в таблице позволяет быстро и удобно исключать показы фразам, которые не приносят переходов и конверсий.
Преимущества и недостатки кампаний «Ручная ставка»
Преимущества кампаний с ручной ставкой:
Не стоит запускать кампанию с ручной ставкой, если товар хорошо продается на маркетплейсе и собрано достаточно статистики о продажах и поведении пользователей. В таких ситуациях лучше использовать «Единую ставку».
Недостатки кампаний с ручной ставкой:
Главное про кампанию «Ручная ставка» на Wildberries
Кампания с ручной ставкой на Вайлдберриз — инструмент для продвижения карточек товаров в поиске и рекомендациях маркетплейса.
Чтобы реклама принесла желаемые результаты, нужно:
Упростить управление кампаниями с ручной ставкой, снизить трудозатраты и сэкономить рекламный бюджет поможет биддер PromoPult.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2Vtzqv74RVb
Полный автопилот с указанием домена и бюджета или тонкая ручная настройка:
Запустить рекламу в PromoPult![Avito для бизнеса: как эффективно продавать на площадке [часть 1]](https://blog.promopult.ru/wp-content/webp-express/webp-images/uploads/2024/05/78966565676790.png.webp)
