Что такое автоматическая рекламная кампания на Wildberries и как ее настроить
Автоматическая рекламная кампания (АРК) — один из двух доступных типов рекламы в кабинете ВБ.Продвижение. Особенность автокампаний в том, что алгоритмы Wildberries сами определяют, где, кому и когда показать карточку товара, чтобы максимизировать продажи.
Что такое автоматическая реклама на ВБ и как ее настроить — рассказываем в статье.
Оглавление
- Принцип работы автоматической рекламы на Wildberries
- Места показа карточки товара при запуске авторекламы
- Механика показа товаров в автоматической кампании
- Плюсы и минусы автоматической кампании
- Как настроить автоматическую рекламу в личном кабинете селлера Вайлдберриз
- Как настроить автокампанию Вайлдберриз в PromoPult
- Как анализировать эффективность автокампаний на Wildberries
- Метрики для анализа эффективности
- Отчеты Вайлдберриз для анализа автокампаний
- Внешние сервисы для анализа автокампаний
- Оптимизация автоматической кампании на Wildberries
- Типичные ошибки продавцов при запуске автоматических кампаний
- Запуск авторекламы без анализа карточки товара и конкурентов
- Ставка «наугад» без теста
- Игнорирование аналитики
- Неоптимальный бюджет
- Коротко об авторекламе на WB
Принцип работы автоматической рекламы на Wildberries
Места показа карточки товара при запуске авторекламы
На поиске
Карточка товара показывается на поиске вместе с карточками, которые продвигаются кампаниями «Аукцион», и предложениями, попавшими в естественную выдачу.
В каталоге
Карточки показываются в категориях и подкатегориях, когда потенциальные покупатели ищут товары по разделам каталога.
В рекомендациях на главной странице Wildberries и в карточках товаров
При этом учитываются интересы покупателя — что он искал ранее, какие товары добавлял в корзину, какие запросы вводил в поиск.
Механика показа товаров в автоматической кампании
В автоматической рекламе на Вайлдберриз карточка товара попадает в результаты поисковой выдачи только в том случае, если товар соответствует поисковому запросу. В противном случае автокампания не повлияет на его позицию.
Например, у продавца есть товар «черная косуха кожаная женская». Этот товар может показываться по запросу «косуха женская», «косуха кожаная женская», «косуха». При этом карточка не покажется, если пользователь ищет пуховик, мужскую куртку или детскую ветровку, поскольку она не релевантна запросу пользователя.
Кампания работает так, чтобы улучшить позицию товара, но не закрепляет ее. Поэтому рекламодатель не может повлиять на место показа.
На результаты выдачи влияют следующие факторы:
- Релевантность товара запросу. Один из важнейших факторов, который учитывается площадкой.
- Объемы продаж. Чем чаще заказывали товар, тем больше WB будет рекомендовать его другим пользователям.
- Ставка. Более высокий CPM повышает конкурентоспособность объявления и дает больше показов.
- Конверсия в заказ. Алгоритм оценивает соотношение количества пользователей, которые перешли в карточку товара, к количеству заказов. Более высокий показатель повышает вероятность показа карточки на одном из мест размещения.
- CTR. Алгоритмы учитывают кликабельность карточки и на этом основании делают выводы о ее привлекательности для ЦА.
При этом механика работы авторекламы разная для разных мест показа.
На поиске и в каталоге
Для улучшения позиции карточки товара на поиске и в каталоге Wildberries по сравнению с органической выдачей подключается бустер.
Как это работает:
- На поиске. Бустер показывает товар по запросам, по которым карточка могла бы быть найдена и без рекламы.
- В каталоге. Позиция улучшается в каталоге в категориях разного уровня. Например, для женской косухи это будут такие категории: женщинам → верхняя одежда → куртки.
Подробнее про бустер на Wildberries читайте в этой статье.
В рекомендациях на главной и в карточках конкурентов
Здесь применяется коэффициент снижения стоимости показов, который позволяет селлеру получить больше целевых показов за установленную в настройках кампании стоимость.
Размер коэффициента определяется алгоритмически с учетом множества факторов, в том числе учитывается уровень конкуренции и эффективность показа карточки в этих зонах.
Как это работает: селлер запускает автоматическую рекламную кампанию на Вайлдберриз и устанавливает CPM на уровне 200 рублей за 1000 показов, то есть 0,2 рублей за один показ. Но если алгоритм применит понижающий коэффициент к стоимости показов, продавец заплатит меньше. Допустим, понижающий коэффициент равен 10%. Тогда стоимость показа в каталоге или полках рекомендации будет равна: (0,2 — 0,2 * 0,1) = 0,18 рублей.
То есть стоимость показа будет на две копейки ниже ожидаемой. Результат — селлер получает больше показов за те же деньги.
Плюсы и минусы автоматической кампании
Автокампании эффективны, когда надо быстро продвинуть новый товар, карточка товара плохо ранжируется в органической выдаче или прогнозируется сезонный всплеск спроса. Также такую рекламу запускают перед проведением акций, чтобы увеличить трафик в карточку и познакомить ЦА с предложением магазина.
Преимущества автоматических кампаний
- Увеличивают охват. Карточки товаров показываются широкой аудитории, которая ищет товары в поиске, просматривает категории и рекомендации на главной или в карточках товаров.
- Повышают продажи. Алгоритмы оптимизируют показы и увеличивают видимость товаров на разных местах показа, что приводит к быстрому увеличению продаж.
- Экономят время. Селлеру не нужно настраивать кампанию вручную, управлять ставками и корректировать список ключевых слов, по которым показываются карточки. Требуется меньше времени на запуск и управление, чем при запуске кампании «Аукцион».
- Оптимизируют бюджет. Алгоритм распределяет бюджет так, чтобы показать карточки на самых выгодных местах размещения.
Однако далеко не во всех случаях автокампании эффективны. Такая реклама плохо работает в высококонкурентных нишах, где для получения показов нужно устанавливать высокий CPM, и при недостаточном бюджете, когда установленная ставка является неконкурентной.
Также автоматически кампании неэффективны для недостаточно оптимизированных карточек. Поэтому лучше провести аудит, прежде чем запускать автокампанию. Инструкция и чек-лист по аудиту карточки товара на Wildberries — здесь.
Недостатки автокампаний
- Ограниченный контроль за рекламой. Автоматические кампании не позволяют контролировать места размещения, ключевые фразы и таргетинг.
- Меньшая прозрачность. Селлеру сложно оценить, почему был получен именно такой результат, поскольку он не может точно знать, как алгоритмы принимают решение. К тому же алгоритмы ВБ постоянно меняются.
- Высокая конкуренция. Большое количество конкурентов используют автокампании для продвижения своих карточек на разных местах показа, что может снижать эффективность рекламы.
- Ограничения по бюджету. Если рекламодатель не может установить конкурентную ставку, его карточка будет реже показываться на поиске, в каталоге и рекомендациях.
- Слив бюджета. Если продвигать с помощью автокампании плохо оптимизированную карточку, она не привлечет достаточно трафика и заказов, продавец заплатит за показы впустую.
Как настроить автоматическую рекламу в личном кабинете селлера Вайлдберриз
Для настройки автоматической кампании переходим в кабинет селлера. Затем в верхнем горизонтальном меню выбираем раздел «Продвижение» → «WB Продвижение»:
В разделе «Мои кампании» кликаем на «Создать кампанию».
В открывшемся меню выбираем тип кампании — «Автоматическая кампания».
Называем кампанию, выбираем категорию товара и указываем бюджет. Минимальный — 1000 рублей.
Здесь же можно настроить автопополнение бюджета. Для этого перетаскиваем вправо рычажок, который находится напротив пункта «Автопополнение бюджета». В этом случае бюджет пополнится автоматически, когда будет достигнута сумма, которую укажем в настройках.
Далее добавляем в кампанию товары для продвижения.
В открывшемся окне выбираем товары из указанной выше категории и кликаем «Добавить».
Второй способ добавления товаров в кампанию — загрузить их единым файлом в формате XLSX или CSV. Можно загрузить уже готовый файл с компьютера или заполнить шаблон, который доступен в выпадающем меню.
После добавления товаров в кампанию указываем размер CPM. По умолчанию система предлагает установить CPM на уровне конкурентной ставки. Но также можно уменьшить или увеличить ставку. Минимальная ставка зависит от категории товара. Wildberries часто меняет ставки для определенных категорий, поэтому перед запуском рекламы лучше свериться с актуальными цифрами в кабинете селлера. Стандартная минимальная ставка для большинства категорий — 125 рублей.
Разница между аукционом и автоматической рекламой ВБ в том, что последнюю проще настраивать, — не нужно добавлять список ключевых фраз и минус-слов.
На последнем шаге пополняем счет на нужную сумму и подтверждаем запуск кампании.
На этом настройка автоматической кампании в кабинете продавца на Wildberries завершена.
Как изменится интерфейс настройки рекламы в ЛК Wildberries
В августе 2025 года Wildberries анонсировал скорое объединение настройки авторекламы и кампании «Аукцион» в режиме одного окна. Автокампании будут называться «Единой ставкой». Принцип работы не изменится: нужно будет указать одну ставку, а карточка покажется в поиске WB, каталоге или рекомендациях. В компании считают, что объединение упростит запуск рекламы для новичков.
Как настроить автокампанию Вайлдберриз в PromoPult
В PromoPult кликаем на кнопку «Создать кампанию». В выпадающем меню выбираем «Продвижение в модулях PromoPult».
Далее в инструментах выбираем «Продвижение товаров Wildberries».
Указываем название проекта и авторизуемся через WB oAuth или через API вручную.
Далее кликаем на кнопку «Создать новую кампанию».
Указываем тип рекламной кампании — автоматическая.
В настройках автоматической кампании:
1. Выбираем товары. Указываем категорию товара, устанавливаем галочки напротив нужных товаров.
2. Следующий шаг — исключение фраз. На нем доступно два варианта настройки:
- Ограничивать фразы для показов. В этом случае система автоматически подбирает фразы, по которым не будет показываться реклама.
Фразы в исключения можно добавлять и во время работы кампании — на основе данных из таблицы статистики или настроить автоматические условия для исключения фраз.
- Выбрать фиксированную фразу. В этом случае реклама будет показываться только по выбранным фразам, их список нужно ввести через запятую в соответствующем поле.
Обратите внимание: возможности задать фразы исключения на этапе настройки автокампании или настроить показы только по фиксированным фразам нет в рекламном кабинете Wildberries, но зато она доступна пользователям PromoPult.
3. Запускаем рекламу. На этом этапе нужно установить бюджет и ставку CPM. Минимальный бюджет — 1000 рублей.
Для запуска рекламы нужно пополнить счет рекламного кабинета Wildberries, после чего запустить рекламу. Есть опция поставить кампанию на паузу.
Как и в рекламном кабинете Wildberries, в PromoPult вы можете подключить автопополнение баланса при достижении определенной суммы на счете и дневные лимиты трат на РК. Эти опции позволят рационально расходовать бюджет и не прерывать рекламу из-за нехватки денег на счете.
В кабинете PromoPult можно не только запустить автокампанию, но и подключить бесплатный биддер для эффективного управления ставками.
Для автокампаний в биддере PromoPult доступно две стратегии:
- Достижение оптимальной позиции. В настройках выбираем позицию, на которой хотим, чтобы система удерживала рекламу. Далее стратегия работает так: алгоритм самостоятельно подбирает ставку с учетом CPM конкурентов в реальном времени.
- Показы по максимальной ставке. В настройках стратегии указываем размер максимальной ставки, которую готовы платить за показы.
Также в обеих стратегиях можно задать расписание показов.
Больше о работе и настройке биддера внутренней рекламы Wildberries в автокампаниях читайте в статье.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxjSSsK
Как анализировать эффективность автокампаний на Wildberries
Метрики для анализа эффективности
Анализ автокампаний показывает, как работает реклама, насколько рационально расходуется рекламный бюджет, какие продвигаемые карточки приносят конверсии, а какие стоит отключить.
Вот на какие метрики стоит обращать внимание, чтобы оценить эффективность автокампаний:
- Показы. Сколько раз карточка товара показывалась в результатах поиска, каталоге или рекомендациях за анализируемый период.
- Клики. Сколько раз пользователи кликали на продвигаемую карточку после просмотра рекламы.
- Расходы — затраты на рекламную кампанию.
- Заказы. Сколько оплаченных заказов получил магазин благодаря рекламе.
- CTR (Click-Through Rate). Показатель рассчитывается, как отношение количества кликов по карточке к общему числу ее показов. Это важная метрика, которая характеризует привлекательность рекламируемой карточки для ЦА.
- CPC (Cost per Click). Сколько рекламодатель платит за один переход на карточку товара.
- CR (Conversion Rate) — показывает процент пользователей, совершивших покупку после перехода в карточку товара.
- ROI (Return On Investment). Показывает насколько выгодными для селлера были вложения в рекламу. Подробнее про ROI и ROMI рассказали в этой статье.
- ACoS (Advertising Cost of Sale). Показатель, который характеризует отношение расходов на рекламу к рекламным продажам. Выражается в процентах.
- Статистика. Представлены общие метрики, характеризующие эффективность автокампаний.
- Статистика по ключевым словам. Здесь можно посмотреть, по каким поисковым запросам показывались карточки, какие из этих запросов сработали эффективно и привели к продажам, а какие не дали результатов.
- Статистика по каталогу. Позволяет отследить, на каких позициях показывались рекламируемые карточки в каталоге.
- Статистика бустинг. Отчет содержит данные по средней позиции рекламируемого товара в рамках кампании.
- Снизить расход бюджета без потери охвата. Например, исключить из РК неэффективные фразы или подключить биддер для автоматического управления ставками.
- Скорректировать ставки в зависимости от результата. Для принятия решения об увеличении или уменьшении размера CPM нужно учитывать среднюю позицию карточки товара. Если стоит задача поднять карточку в выдаче, нужно увеличивать ставку, что напрямую способствует повышению ее средней позиции.
- Отключить рекламу неэффективных карточек. Отключение авторекламы карточек с низкими показателями CTR и CR позволяет быстро снизить расходы без потери рекламного охвата, а также высвободить бюджет на продвижение востребованных артикулов.
- Параллельно запустить другие форматы рекламы. Для повышения продаж из поисковой выдачи ВБ можно параллельно запустить кампании типа «Аукцион». Это еще больше расширит охват и при грамотном распределении бюджета усилит эффект от рекламы. Также параллельно с внутренней рекламой селлер может использовать внешнее продвижение. Например, запустить рекламу в Яндексе и соцсетях.
- оптимально подобранный рекламный бюджет;
- конкурентная ставка CPM;
- оптимизированные карточки товаров;
- регулярный мониторинг аналитики и аудит карточек.
Отчеты Вайлдберриз для анализа автокампаний
Начать анализ автоматической кампании на Вайлдберриз можно с внутренних отчетов площадки в кабинете селлера. Для их просмотра переходим в раздел «Продвижение» → «Рекламные кампании». В фильтре выбираем «Автоматическая».
Для просмотра статистики по конкретной автокампании переходим в нее и кликаем на кнопку «Вся статистика».
Отчет состоит из нескольких разделов.
Раздел «Базовая статистика». Здесь находятся данные по основным метрикам эффективности продвигаемых карточек товаров: просмотры, клики, CPM, CPC, CR, средняя позиция и другие.
Раздел «Ассоциированные конверсии». Отчет содержит информацию о других товарах магазина, которые купили пользователи после перехода в продвигаемую карточку. Данные отчета показывают, как автореклама повлияла на продажи.
Отчет по метрикам эффективности. Это расширенный многостраничный отчет по кампаниям, который доступен в файле Excel. Селлер может сформировать отчет как за весь срок работы рекламы, так и за любой нужный период.
В отчете четыре листа:
Внешние сервисы для анализа автокампаний
Внешние сервисы аналитики используются для комплексной оценки работы рекламы на ВБ. С их помощью можно оценить эффективность работы рекламы, провести анализ конкурентов и выбрать новую нишу для торговли. Обзор функционала сервисов аналитики Wildberries мы делали в этом материале.
Возможности PromoPult для анализа авторекламы
В проектах управления рекламой Wildberries статистика по каждой кампании отображается на интерактивных дашбордах и в таблицах. Чтобы оценить эффективность авторекламы, перейдите по ссылке «Управление и аналитика» в списке кампаний:
В разделе «Статистика и аналитика» на дашборде отображаются основные метрики за выбранный период — показы, клики, CTR, цена клика, затраты, покупки, выручка, коэффициент конверсии и ДРР.
Далее идет таблица с кластерами ключевых слов, по которым были показы рекламы. В отдельной вкладке — исключенные кластеры.
По каждому кластеру в таблице отображается частотность, просмотрты, клики, CTR и затраты. Есть удобный фильтр, чтобы быстро выявить неэффективные кластеры и добавить их в исключения.
Еще один раздел посвящен аналитике бустинга позиций. Вверху таблицы отображается динамика попадания карточек по ключевым фразам в топ ВБ, ниже в таблице — подробная информация по каждому кластеру: частотность, позиции до и после буста, рост позиций, цена позиции и CPM.
Все эти данные позволяют быстро принять решение об оптимизации кампаний: исключить неэффективные фразы, приостановить рекламу недостаточно оптимизированных карточек в пользу более конверсионных.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxjSSsK
Оптимизация автоматической кампании на Wildberries
Внутренние отчеты WB и отчеты из внешних сервисов позволяют селлеру принимать решение о корректировке автокампаний на основе данных:
Типичные ошибки продавцов при запуске автоматических кампаний
Есть ряд распространенных ошибок, которые не дают селлерам получить желаемых результатов:
Запуск авторекламы без анализа карточки товара и конкурентов
Автокампании неэффективны для неоптимизированных карточек, с непривлекательным фото и без проработанного описания. Алгоритм площадки оценивает, насколько релевантно предложение продавца запросу пользователя. Также учитывается вероятность того, заинтересует ли человека конкретное предложение.
Как правильно оформить карточку товара на Wildberries, мы писали здесь, а про оптимизацию карточки — в этой статье.
Ставка «наугад» без теста
При первичном запуске кампании рекламодателю лучше отслеживать и корректировать размер ставки. Тестируйте разные CPM и смотрите, как будут меняться результаты автокампании. Это позволит получить желаемый охват без переплат. Не всегда имеет смысл устанавливать «конкурентную ставку», которую указывает площадка автоматически на этапе настройки CPM. В некоторых ситуациях кампании работают эффективно и при более низких ставках.
Игнорирование аналитики
Аналитика — ключ к построению грамотной стратегии продвижения на маркетплейсе. Именно отчеты помогают определить наиболее эффективные артикулы для продвижения, вовремя увидеть слив бюджета и скорректировать рекламу.
Неоптимальный бюджет
Автокампании плохо работают при ограниченном бюджете, поскольку у алгоритма просто не хватит ресурса на обучение, во время которого он определяет оптимальные места размещения карточки и целевую аудиторию. Но и завышенный бюджет не гарантирует эффективность кампании — рекламодатель может сильно переплачивать за показы и сливать деньги впустую.
Коротко об авторекламе на WB
Автоматическая реклама на Вайлдберриз — хороший вариант для быстрого старта и теста гипотез.
Эффективность автокампании зависит от таких факторов:
Для получения максимального эффекта от автоматической кампании рекомендуем комбинировать ее с другими форматами продвижения, в том числе это могут быть кампании типа «Аукцион», реклама в Яндекс Директе, VK Ads и на других площадках. Обеспечить приток внешнего трафика на карточки товаров поможет PromoPult. Здесь можно быстро запустить контекстную и таргетированную рекламу в простом интерфейсе с AI инструментами или создать прямые аккаунты в Яндекс Директе и VK Рекламе, чтобы использовать все возможности рекламных систем.
Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqxjSSsK
Полный автопилот с указанием домена и бюджета или тонкая ручная настройка:
Запустить рекламу в PromoPult
