Что такое агрегатор

Агрегатор — ресурс, который собирает (агрегирует) и публикует предложения от десятков, сотен или даже тысяч компаний и физических лиц.

Основную долю рынка онлайн-торговли занимают три формата сайтов: маркетплейсы («Озон», «Вайлдберриз», «Ламода»), классифайды («Авито», «Циан», «Авто.ру») и агрегаторы («Сравни», «Авиасейлс», «Биглион»).

В статье подробнее расскажем об особенностях сайтов агрегаторов, какие бывают виды, в чём плюсы и минусы таких онлайн-платформ.

Определение

Агрегатор — сайт, который на своих страницах собирает (агрегирует) и публикует предложения от десятков, сотен или даже тысяч компаний. Его главное отличие от маркетплейсов, интернет-магазинов и классифайдов — отсутствие прямых продаж. Пользователь находит на агрегаторе подходящую компанию, товар или услугу и переходит непосредственно на сайт продавца.

Сайт «Сравни» — яркий пример финансового, страхового и образовательного агрегатора, который собирает предложения от компаний по страховкам, кредитам, вкладам, дебетовым картам, онлайн-обучению и не только. Пользователи в одном месте сравнивают условия от разных организаций и сразу же с агрегатора могут перейти на сайт продавца, чтобы оформить карту, кредит, ипотеку, онлайн-обучение, страховку для путешествия и не только.

Зачем нужен сайт агрегатор

Агрегаторы собирают предложения из разных источников и показывают их пользователю, по сути просто привлекают трафик. Это удобно и для клиентов, и для владельцев бизнеса. Для первых значительно сокращается время на поиск и выбор нужных товаров и услуг, сравнение характеристик, ознакомление с ассортиментом и ценами.

Бизнес же благодаря сайтам агрегаторам получает еще один канал трафика, увеличивает количество сделок и экономит бюджет на продвижении товаров и услуг.

«Биглион» — сайт агрегатор скидочных купонов от компаний из разных сфер. На нём свои продукты предлагают рестораны, развлекательные центры, отели, туристические агентства, салоны красоты, автошколы и не только

Формат работы бизнеса с маркетплейсами, классифайдами и агрегаторами тоже отличается. Так, на Озоне, Wildberries и Яндекс Маркете продавец обязан заключать полноценный договор с площадкой, чаще всего публичную оферту. После этого продавец несёт ответственность перед покупателями, обязан предоставлять необходимые документы на товар и не нарушать правила маркетплейса. При этом сама площадка берёт на себя значительную часть процесса продажи: от показа карточек на сайте до хранения товаров на складе, доставки заказов до покупателей и получения оплаты от клиентов.

На сайтах агрегаторах чаще всего заключается партнёрский договор, при котором платформа обычно выступает в роли рекламной площадки. Агрегатор никак не участвует в денежных расчётах между продавцом и покупателем, а также не отвечает за качество товара и не несёт ответственности за сделки, которые происходят на сторонних сайтах. Но бывают и исключения, когда оплата за услуги и товары происходит на самом сайте агрегаторе.

Виды агрегаторов

Сервисные

Основная цель — помочь пользователям найти исполнителя услуг. Среди популярных сервисных агрегаторов России — «Яндекс Исполнители» и «Профи.ру». Как правило, на них ищут сантехников, установщиков и сборщиков мебели, электриков, репетиторов, юристов, программистов и не только. Большая часть исполнителей — частные лица, оформленные в качестве самозанятых.

Туристические

Сервисы-агрегаторы в туристической отрасли помогают клиентам находить самые выгодные цены на готовые туры, авиабилеты, отели, автобусные и железнодорожные перевозки. Процесс покупки, как правило, происходит на сайте сторонней компании, а во время поиска агрегатор показывает клиентам все доступные предложения от разных сервисов. Примеры туристических агрегаторов: «Авиасейлс», «Левел Тревел», «Травелата», «Яндекс Путешествия», «Туту», «Слетать.ру», «Онлайнтурс», «Путёвка.ком».

Товарные

Собирают предложения из разных интернет-магазинов. Товарные агрегаторы могут быть как нишевыми, например, показывать только медицинское оборудование от разных поставщиков или электронику, так и универсальными, где собраны миллионы товаров из самых разных категорий.

Например, на агрегаторе Price.ru собрана информация о десятках миллионов товаров от тысяч продавцов. Пользователь может сравнить характеристики и цены и перейти на сайт интернет-магазина для покупки.

Универсальные агрегаторы практически исчезли после появления полноценных маркетплейсов, а нишевые агрегаторы популярны в основном в B2B-торговле, например, онлайн-площадка «Пульс цен».

Финансовые

Агрегаторы финансовых услуг обычно включают предложения по финансовым и страховым продуктам. Пользователи могут найти выгодные предложения по кредитам, ипотекам, банковским картам, страховкам на путешествие, ОСАГО, каско, расчётно-кассовому обслуживанию и не только. Среди известных в России финансовых агрегаторов — «Выберу», «Сравни», «Финуслуги», «Банки.ру», отдельно страховых — «Полис Онлайн», «Черехапа».

Образовательные

Найти востребованные онлайн-курсы тоже помогают специальные агрегаторы. Они собирают обучающие предложения от разных компаний, сравнивают их программы, цены, условия и другие важные моменты. Примеры образовательных агрегаторов: «Образовал», «УчисьОнлайн.ру», «Сравни» (есть полноценный раздел с подбором онлайн-обучения).

Это далеко не все виды сайтов агрегаторов. Существует множество нишевых платформ, например, по доставке продуктов из магазинов и еды из ресторанов — «Яндекс Еда», «Деливери», «Купер» или новостные агрегаторы — «Новости Mail», «Рамблер новости».

Плюсы и минусы сайтов агрегаторов

При сотрудничестве с любыми форматами агрегаторов бизнес сталкивается как с преимуществами, так и недостатками.

Сначала перечислим плюсы агрегаторов для компаний и самозанятых специалистов:

• Поиск потенциальных клиентов без особых затрат на продвижение.
• Возможность оказаться в топе выдачи поисковых систем за счёт слаженной работы и оптимизации сайтов агрегаторов. Они часто высоко ранжируются из-за большой ссылочной массы и хороших поведенческих факторов.
• Увеличение узнаваемости бренда.
• Рекламное продвижение внутри агрегатора для увеличения переходов на сайт.
• Доступ к статистике для анализа рынка: просмотры, переходы, продажи. С данными можно понять, какие цены и предложения лучше работают

Минусы для бизнеса при размещении на сайтах агрегаторов тоже есть:

• Высокая или сверхвысокая конкуренция. Если у вас невыгодное по стоимости предложение, то, как правило, оно будет размещено среди последних.
• Комиссия за размещение на сайте. Есть и варианты, когда компании оплачивают подписку на месяц или год и могут публиковать неограниченное число предложений.
• Невозможность напрямую коммуницировать с покупателями, которые не завершили процесс покупки: компания не узнает их телефон или адрес электронной почты.

Стартапы, малый бизнес и компании с новым продуктом на рынке часто используют агрегаторы для тестирования спроса и ниши. Например, временное размещение на платформе позволяет проверить, насколько востребован продукт, адекватна ли цена и есть ли конкуренция в нише.

В PromoPult есть инструменты для продвижения на сайтах товарных агрегаторов:

• Реклама на Авито с бонусной программой — сможете вернуть 5% от расходов на внешнюю рекламу.
• Бесплатные инструменты для продавцов на Wildberries — создание кампаний, автоматическое управление ставками, мониторинг позиций в поиске и категориях, аналитика рекламы и конкурентов.

Если агрегаторы — всего лишь один из каналов для продвижения вашего бизнеса, запускайте поисковое продвижение, контекстную и таргетированную рекламу в едином интерфейсе PromoPult. Выбирайте инструмент под свои задачи, привлекайте трафик и получайте продажи.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwcPKcA