Как самому настроить рекламу ВКонтакте для сезонного товара [кейс PromoPult]

Продажа семян и саженцев — это бизнес с ярко выраженным ростом спроса в период с конца декабря по конец мая. В это время активность аудитории растет, и есть смысл подключить дополнительные каналы привлечения клиентов.

Именно по такому пути пошли владельцы интернет-магазина semena.by: в дополнение к контекстной рекламе запустили рекламу в ВКонтакте через систему PromoPult и подогрели продажи. Рассказываем подробно, как настраивали кампанию и что из этого вышло.

Исходные данные

Semena.by — белорусский интернет-магазин посадочного материала. Продает семена, саженцы, клубни, корневища сортовых растений. Материал поставляется от ведущих европейских питомников и производителей в Германии, Бельгии, Нидерландах, Польше и Беларуси, доставляется — в любой населенный пункт Беларуси.

Характер сезонности поискового спроса на семена в Беларуси (источник: Google Trends)

Целевая аудитория — женщины от 34 лет разного достатка, которые имеют дачный участок или загородный дом. На них приходится около 80% продаж.

Ежегодное повышение уровня цифровизации возрастной аудитории позволяет полноценно работать с разными онлайн-способами привлечения клиентов. В частности, для привлечения клиентов в интернет-магазин активно используется контекстная реклама. В данной нише удается получать недорогие клики и заказы.

В период сезонного роста спроса решено протестировать новый канал привлечения — рекламу в ВКонтакте.

Почему именно этот канал:

• Увеличение количества рекламных каналов позволит более полно охватить целевую аудиторию и никого не упустить.
• Замечено, что на представителей целевой аудитории хорошо действует визуальная составляющая — пользователи часто покупают «глазами». Привлекательные креативы в ВКонтакте могут стать магнитом, стимулирующим переходы на сайт и заказы.
• Есть возможность таргетироваться на пользователей конкретных тематических сообществ, в том числе конкурентов.

Ранее для интернет-магазина уже запускалась таргетированная реклама в ВК. Ее настройкой занимался инхаус специалист по SMM. На данный момент владелец бизнеса настраивает всю рекламу сам в системе PromoPult. Именно простота настройки и автоматическое управление ставками стали определяющими в выборе модуля таргетированной рекламы PromoPult для запуска объявлений в ВКонтакте.

Далее мы покажем, что именно было сделано и каких результатов удалось достичь.

Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте в системе PromoPult

1. Профиль проекта

Для таргетированный рекламы создан отдельный проект.

Выбран инструмент — «Таргетированная реклама», и рекламная платформа — ВКонтакте.

Для справки: также в системе PromoPult есть возможность запустить рекламу в myTarget (вот кейс и гайд по настройке).

В профиле проекта указали:

• Название проекта (необходимо для идентификации его в общем списке проектов).
• Домен рекламируемого сайта.
• Категорию, к которой относится сайт (в данном случае — «Растения, семена, рассада»).

В поле «Ключевые слова» указаны фразы, связанные с рекламируемой продукцией. Эти фразы вводились вручную и добавлялись из подсказок системы справа. Эти ключевые слова нужны для того, чтобы система генерировала на их основе креативы.

В дополнительных настройках подключены счетчики Яндекс.Метрика и Google Analytics. Так система сможет отслеживать достижение целей по этому каналу трафика. Также активирована опция автоматической разметки рекламных ссылок UTM-метками — для точной идентификации источников трафика в системах аналитики.

У вас все еще не настроены цели в Яндекс.Метрике и/или Google Analytics? Не проблема — закажите бесплатную настройку у специалистов PromoPult. А если хотите все сделать сами, вот гайды по настройке целей в Яндекс.Метрике и Google Analytics.

2. Настройка таргетингов

Регион показа объявлений — вся Беларусь. Магазин доставляет заказы по всей стране, поэтому для расширения охвата есть смысл выбирать именно такой таргетинг.

Возраст аудитории — от 34 лет, показ только женщинам, поскольку именно они составляют основу клиентской базы. Возрастное ограничение не задавалось, поскольку деятельность не подпадает под ограничения, указанные в ФЗ-436.

Таргетинг по интересам и поведению не задавался. Но настроен таргетинг на аудиторию сообществ. В общей сложности выбрано 7 сообществ ВКонтакте: часть из них — топовые сообщества, связанные с садоводством, огородничеством и загородными домами; часть — сообщества конкурентов.

График показа рекламы не настраивался — то есть реклама показывалась круглые сутки. Также не настраивался таргетинг на устройства — была задача узнать «среднюю температуру по больнице».

Выбрана модель оплаты рекламы за показы (CPM) с ограничением показов до 5 раз на человека. Такая модель позволяет получать клики по более низкой цене — при условии, что вы тщательно подойдете к настройке таргетинга и креативов.

Если же вы сомневаетесь в правильности своих действий, выбирайте оплату за переходы. Или закажите бесплатную настройку рекламы у специалистов PromoPult при пополнении баланса от 3000 руб.

3. Создание объявлений и запуск рекламы

На основе заданных в профиле проекта ключевых слов система сгенерировала креативы. Рекламодатель их отредактировал. В итоге получилось 7 объявлений.

Примеры объявлений ВК для semena.by

После создания объявлений установлен бюджет на уровне 500 рублей в день.

Управление ставками выбрано автоматическое. Этот режим позволяет получать максимум кликов/показов (в зависимости от модели оплаты) в рамках заданного бюджета. Система каждый час мониторит аукцион и устанавливает максимальную ставку исходя из реальной конкуренции на рынке. Это позволяет сохранять клики в пиковые часы и не переплачивать за них в часы спада активности.

После запуска рекламы отслеживалась цена клика (CPC) — объявления, которые показывали более высокий CPC, отключались.

Выводы по результатам кампании

Для создания эффективного объявления не надо быть супер-таргетологом, важнее понимать основные проблемы ЦА и актуальность предложения по сроку посадки или спроса.

• Реклама ВКонтакте хорошо себя показала в качестве дополнительного источника трафика в период сезонного роста спроса.
• Есть резервы снижения стоимости клика — за счет таргетинга на свои аудитории по базе email, таргетинга на устройства (мобайл/десктоп) и тестирования креативов.
• Настройка кампании «под ключ» не занимает более 30 минут, даже если вы раньше не имели с ней дела. В интерфейсе PromoPult все интуитивно понятно, есть всплывающие подсказки.
• Автоматическая стратегия управления ставками позволяет экономить бюджет и получать больше трафика без необходимости вникать в назначение ставок и выбор аукционной стратегии.

Хотите и вы попробовать таргетированную рекламу? Начните прямо сейчас!