Что такое арбитраж трафика

Арбитраж трафика — покупка потока трафика (посетителей) на одной площадке и перенаправление его на другую. Конечная задача — получить целевые действия. Специалист по арбитражу работает как посредник между рекламодателем и покупателями, за что и получает вознаграждение.

Арбитраж трафика требует прикладных знаний: важно разбираться в маркетинге, знать тонкости инструментов (например, таргетированной и контекстной рекламы), уметь настраивать кампании, работать с ключевыми словами и креативами, учитывать региональные различия в поведении аудитории и стоимости трафика.

Определение арбитража в интернет-маркетинге

Для начала зафиксируем, что такое трафик. Это поток потенциальных клиентов, которые посещают сайт, приложение или онлайн-платформу.

Арбитраж трафика — покупка трафика на одной площадке и перенаправление на другую. Конечная задача — получить целевые действия. Рекламодатель платит именно за них: это могут быть регистрации, заявки, покупки, установки приложения и т. д.

Специалистов, которые занимаются этими активностями, в простонародье называют арбитражниками.

Чтобы привлечь трафик на основную площадку, арбитражник размещает рекламу клиента на сторонних ресурсах. Чтобы отследить источник трафика, в контент вшивают реферальные ссылки и другие инструменты трекинга. Они помогают в том числе фиксировать, какой именно специалист привел пользователя.

При этом каждая сторона решает свою задачу: специалист приводит трафик с выгодой для себя, а рекламодатель получает клиентов и окупает затраты на их привлечение.

Как работает арбитраж трафика

Сначала специалист выбирает офер — продукт, товар или услугу, которые нужно продвигать.

Дальше он подбирает источник трафика и запускает рекламные кампании: например, в соцсетях, поиске, тизерных сетях или других каналах.

Пользователи переходят по объявлениям на страницу офера — иногда напрямую, иногда через промежуточные страницы, которые помогают «подогреть» интерес.

Пользователь выполняет целевое действие: оставляет заявку, регистрируется, устанавливает приложение или покупает. Это фиксируют с помощью специальных инструментов. За такие действия рекламодатель выплачивает вознаграждение: фиксированную сумму, процент от продаж или другое.

Часто между специалистом и рекламодателем есть посредник — партнерская сеть (CPA). Здесь размещают доступ к оферам, отслеживают действия пользователей и проводят выплаты.

Кто участвует в арбитраже трафика

В процессе есть несколько сторон: тот, кто приводит целевой трафик, тот, кто платит за результат, и те, кто связывают их между собой.

Арбитражник (специалист по арбитражу трафика)

Привлекает потенциальных клиентов и отвечает за то, чтобы трафик окупался:

• подбирает оферы и каналы привлечения;
• запускает рекламные кампании;
• анализирует поведение пользователей и результат;
• распределяет бюджет и следит за окупаемостью;
• улучшает кампании и отключает неэффективные решения.

Можно сказать, его работа строится вокруг проверки гипотез, тестирования подходов.

Рекламодатель

Бизнес, который хочет получить клиентов или целевые действия:

• создает офер (продукт или услугу и условия продвижения);
• определяет, за какие действия готов платить;
• устанавливает размер вознаграждения.
• обрабатывает полученные заявки или заказы

Для него арбитраж — это способ привлекать клиентов с оплатой за результат, а не за показы или клики.

Партнерская сеть (CPA-сеть, «партнерка»)

Связывает арбитражников и рекламодателей:

• предоставляет каталог оферов;
• отслеживает действия пользователей (клики, регистрации, покупки);
• фиксирует, кто привел пользователя;
• проводит расчеты и выплаты.

В некоторых случаях арбитражники работают напрямую с рекламодателями, но чаще используют сети как посредника.

Источники трафика

Арбитражник может привлекать потенциальных клиентов через разные площадки или других специалистов:

• вебмастеров — владельцев сайтов, которые размещают рекламу или продают трафик;
• администраторов сообществ и каналов — например, в соцсетях или мессенджерах;
• рекламные платформы — поисковые системы, социальные, рекламные сети;
• приложения и сервисы — мобильные или веб-платформы.

С них трафик направляется на офер рекламодателя. Рассмотрим и классифицируем источники детальнее.

Откуда берут трафик для арбитража

Собрали основные источники — внутри поясняем, какие рекламные форматы здесь доступны и каковы их особенности.

Платная выдача

Контекстная реклама в поисковых системах и на сайтах-партнерах:

• показывается по запросам в поиске или на страницах, которые соответствуют теме объявления и интересам пользователей;
• приводит трафик с уже сформированным спросом;
• нужно работать с запросами и регулировать бюджет.

Социальные сети и мессенджеры

Реклама на платформах для обмена сообщениями и контентом:

• настраивается по интересам, поведению и характеристикам аудитории;
• можно тестировать разные подходы;
• чувствительна к качеству визуальных элементов и текстов.

Органическая выдача

Показ в результатах поиска без использования платной рекламы:

• можно получать стабильный трафик на длинной дистанции;
• дает результат не сразу, нужно время на индексацию;
• зависит от содержимого и технического состояния сайта.

Рекламные сети и медийные площадки

Баннерная, видеореклама и нативные форматы:

• охватывают широкую аудиторию на разных площадках;
• можно пробовать разные форматы;
• требуют тщательной настройки и выбора каналов размещения.

Все популярные и результативные каналы привлечения трафика — в едином интерфейсе PromoPult:

• Продвижение в поиске Яндекса и Google. Для быстрого теста гипотезы подключайте тест на 2 недели без предоплаты.
• Контекстная реклама в простом интерфейсе PromoPult или прямом аккаунте Директа.
• Реклама на площадках VK в модуле PromoPult или прямом аккаунте VK Ads.

В модулях PromoPult кампанию бесплатно настроит специалист платформы, достаточно пополнить баланс от 3000 рублей.

Для прямых аккаунтов действует бонусная программа — можно вернуть до 19% от расходов на внешнюю рекламу.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqwCM9vn

Рассылки

Реклама через электронную почту и другие каналы прямых сообщений:

• подходят для повторных касаний, которые повышают конверсию;
• эффективны при хорошо подобранной аудитории и формулировках;
• нужна готовая база контактов.

Пуш-уведомления

Реклама через всплывающие оповещения:

• объявления часто проходят модерацию быстрее, чем в каналах выше;
• набор параметров аудитории ограничен;
• чувствительны к формулировкам и оформлению.

Тизерные сети

Короткие рекламные объявления, часто — с провокационными заголовками и изображениями:

• дают дешевый трафик, можно быстро оценить эффективность;
• работают тем лучше, чем больше «цепляют» тексты и визуал;
• привлекают широкий круг людей, включая тех, кого не интересует сам офер.

«Попандер» (popunder) и «кликандер» (clickunder)

Форматы, при которых реклама открывается без явного намерения пользователя — при загрузке или первом взаимодействии с сайтом (попандер) либо при клике по странице (кликандер):

• дают много переходов без высоких затрат;
• часть трафика может быть нецелевой;
• доступны не везде из-за ограничений площадок и законодательства.

Арбитраж трафика — фактически, умение находить аудиторию, тестировать гипотезы и превращать переходы в бизнес-результаты. Чтобы принимать эффективные решения, важно разбираться в инструментах маркетинга и иметь технические навыки работы с ними.