Творческий подход к наращиванию ссылочной массы для е-коммерческих сайтов

Одна из самых больших трудностей, с которыми сталкивались мои клиенты по е-коммерции, состоит в создании целостной и долгосрочной стратегии наращивания ссылочной массы и контента. Они делали все возможные изменения в техническом плане, вставляли в контент сайта ключевики, обеспечивали благоприятную для поисковиков структуру внутренней перелинковки, платили за медийное освещение сайта, выполняли все советы из справочников, регулярно писали посты в блогах. И теперь они хотят знать, что делать дальше.

Как показывает недавнее исследование, розничные доходы сайтов, занимающихся е-коммерцией, растут день за днем, а значит, все еще можно говорить о безграничном потенциале этого вида бизнеса. Кроме того, сейчас самое время заняться SEO, так как в долговременной перспективе выигрывают те сайты, владельцы которых сосредоточились на контент-маркетинге.

Приблизительный ежеквартальный оборот сайтов е-коммерции в США, выраженные как процент от общего ежеквартального розничного оборота:
1-й квартал 2002 года — 4-й квартал 2011 года

Цель данной статьи — наметить несколько идей относительно создания контента и наращивания ссылочной массы, а также поговорить о том, как вы можете реализовать подобную стратегию на своем сайте, и показать некоторые примеры компаний из области е-коммерции, использующих эту тактику.

Творческий подход к страницам с товарами
Страницы с товарами приносят деньги владельцам сайтов, посвященных е-коммерции. Ссылки на такие страницы могут быть очень полезны, так как эти страницы будут ранжироваться по основным ключевикам из заголовков и ключевикам средней длины. Более того, даже при смене продукции или редизайне сайта страницы с товарами остаются частью архитектуры сайта, эти страницы бывают меньше остальных затронуты изменениями. Однако заполучить ссылки на эти страницы обычно непросто. Кто захочет размещать ссылку на страницу, полную товаров?

Подумайте над тем, чтобы переделать страницы с товарами, сделав их больше похожими на обычные страницы. Например, вот так оригинально компания Hema оформила свою страницу с товарами. Эта страница получила 20826 ссылок с 2686 доменов.

Использование товаров в качестве приманки для ссылок

Иногда бывает сложно переделать дизайн страницы с товарами и добавить туда уникальный контент. В этом случае помочь может продажа интересных товаров.

Threadless продают оригинальные футболки. После домашней страницы, в сети больше всего ссылаются вот на эту страницу, которая собрала уже 5065 ссылок с 686 доменов, люди поделились ей на Facebook 3068 раз и поставили 1167 лайков. Эта страница получает ссылки с авторитетных сайтов, таких как Wired и Boing Boing.

Есть и другие примеры:

• Робот-ситечко для чая от ModCloth. Страница получила 789 ссылок от 201 домена, включая такие сайты как Uncrate и The Next Web.
• Форменная юбка-килт от 5.11. Хотя этот товар задумывался как первоапрельская шутка, пришлось выпускать его по-настоящему из-за спроса, а также эта юбка принесла ссылки с таких сайтов как Alltop.

Эффективное использование страниц с распродажами/специальными предложениями

Еще одна тактика предполагает создание и постоянное обновление специальных страниц с распродажами и специальными предложениями. Такие страницы должны полностью отвечать требованиям SEO: быть благоприятными для поисковиков, иметь хороший контент, постоянный URL, ключевики и т.п. После создания такой страницы обновляйте ее каждый раз, когда у вас распродажа или специальное предложение.

Скажем, на вашем сайте действуют отличные предложения скидок на Черную пятницу или Кибер-понедельник. Ориентируйтесь на блогеров и сайты купонов, пусть они узнают о ваших предложениях. Когда блогеры расскажут о вас своим читателям, они обязательно дадут ссылку на эту страницу. После окончания действия предложения вам следует сохранить страницу и обновлять ее каждый раз во время очередных распродаж или акций. Через некоторое время накопится значительное количество ссылок на эту страницу.

У Sephora есть специальная страница еженедельных акций (над которой можно еще поработать в плане SEO). Однако если вы посмотрите на профиль страницы с помощью Open Site Explorer, вы увидите, что ссылки на нее разместили у себя разные блогеры.

Персональные подарки

Подумайте о том, что заставляет людей чувствовать себя особенными. Все любят получить персональные подарки. Если скоро 8 марта, можно составить список из 50 самых активных женщин-блогеров в вашем сообществе и подарить им персональный подарок от вас и вашей команды. Необязательно делать его дорогим, они просто должны почувствовать ваше внимание. Представьте себе сочетание сюрприза со стремлением людей делиться информацией через Twitter, Facebook, Pinterest и Tumblr. Красивые фото вашего милого знака внимания не замедлят появиться в сети.

Кое-что подобное недавно сделали Kotex. У них была акция под названием «День вдохновения для женщин». Из 50 женщин, которым отправили подарок, почти 100% ответили на это откликом в сети, что обеспечило Kotex + 2284 к взаимодействию и + 694 953 к общим впечатлениям. Этот пример доказывает, что искреннее внимание, хорошее исполнение и немного материальных ценностей могут принести немалые дивиденды.

Конкурсы
Если невозможно реализовать идею с подарками, можно устроить конкурс одновременно с определением самых влиятельных пользователей канала с помощью таких инструментов как Followerwonk. Это позволит вам систематически ориентироваться на тот тип аудитории и сайтов, какой вы хотите видеть в качестве своих клиентов (и при этом увеличить узнаваемость своего бренда). А еще можно немного повеселиться и придумать что-нибудь нестандартное, что заставит людей размещать ссылки на ваш сайт.

Вот несколько идей:

• Для сайтов е-коммерции, посвященных одежде/моде: Вашему бойфренду нужно сменить гардероб? Хотите, мы подарим ему одежды на $500? Пришлите его фото и напишите о вещах, которые вы бы заказали.
• Сайты инструментов/ремонта: Конкурс покупателей – Хотите преобразить свою комнату? Как бы вы это сделали с помощью нашей продукции?

Ценность качественных фотографий

Кому не нравится любоваться на красивые фото целыми днями? Привлекательные изображения стимулируют нас визуально, так что стоит приложить усилия к тому, чтобы выложить на вашем сайте большие фотографии в высоком разрешении. Ваш сайт — основной способ для покупателей увидеть предлагаемую вами продукцию. Если я не могу рассмотреть товар, стану ли я его покупать на вашем сайте? Как я могу доверять вам?

Картинки также хороший способ привлечь ссылки. Самая цитируемая страница на сайте Fab — их Стена вдохновения. Это социальная стена, где посетители могут делиться друг с другом понравившимся дизайном. Хотя импульсом к ее созданию послужило желание собрать на сайте то, что нравится людям, ее дизайн красноречивее любых слов говорит о важности качественных фотографий. Нечего и говорить о том, что эта страница получила множество ссылок, включая ссылки с Elle и Cool Hunting.

Предвкушение

Важно помнить о том, что ожидание какого-либо товара повышает его спрос на рынке. Люди по природе своей любопытны и хотят первыми получить тот или иной продукт. Взять хотя бы ажиотаж перед магазинами Apple в день выхода iPad 3 или разговоры вокруг выпуска Diablo 3.

Проект Visual.ly выпустил тизерный видеоролик о своей продукции еще до того, как пользователи смогли подписаться на бета-версию. И когда, наконец, они открыли свой сайт, набралось около 60 000 тех, кто хотел приглашение. В результате 8500 человек подписались на них в Twitter.

Еще один магазин е-коммерции, грамотно воспользовавшийся ожиданиями пользователей, — Bonobos, посвященный продаже одежды для мужчин. Недавно они выпустили линию джинсовой одежды, а до этого продавали только хлопчатобумажные брюки и чино. Компания сделала микро-сайт для тех, кто хотел первым получить уведомление о поступлении джинсов, а также выпустила промо-видео. Кампания оказалась настолько успешной, что не хватило приглашений! Выпуск новой линии принес им ссылки с Esquire и Dappered, а также упоминание на WSJ.

Продолжение статьи будет опубликовано через неделю.