Ден Тински — сооснователь компании Voltier Digital, специалист в области маркетинга, его теоретические и практические исследования посвящены созданию контента.

Тот, кто сказал «Можно отвести лошадь на водопой, но нельзя заставить ее пить», скорее всего, не разбирался в маркетинге.

Тем не менее, люди допускают множество ошибок при создании маркетингового контента. Контент, конечно, может приводить к вам на сайт все больше и больше посетителей, но привлечь людей на сайт — это только первый шаг.

Как маркетолог вы, конечно, знаете, что самое важное — это заставить посетителей предпринять действия. Чтобы убедиться в эффективности контента, необходимо отслеживать все связанные с ним действия, которые вы можете отследить (например, подписки на рассылку, перепост в социальных сетях, клики и продажи).

Здесь-то большинство людей и ошибается: они создают контент, который не приводит к каким-либо измеримым действиям со стороны посетителей. Каждый раз, когда вы публикуете новый контент на сайте, вы должны помнить об этом. Иначе вы зря тратите время.

Задайте себе следующие вопросы:

Что вы хотите, чтобы люди сделали, прочитав ваш контент?
Какая из уже опубликованных вами статей вызвала наибольший отклик в виде таких действий?
Что именно в этих статьях, как вам кажется, вызвало такой эффект?

Ниже приводится анализ восьми свойств контента, которые заставляют посетителей действовать, а также рассказывается о том, как снабдить контент этими свойствами.

Свойства эффективного контента

Итак, как создать такой контент, который заставил бы читателя предпринять нужные вам действия?

Недостаточно просто добавить в конец фразу, призывающую к действиям. Скорее всего, все статьи, которые уже принесли вам успех, имели как минимум некоторые (если не все) из нижеперечисленных свойств.

1. Провокационность

Ваша статья нарушает устоявшиеся традиции?

Провокационность легко спутать с неоднозначностью, но это чуть больше, чем слегка приподнятые брови читателя. Провокационный контент раскаляет эмоции, рвет шаблоны и бросает вызов ограничениям.

Пример: