Чеклист. Как определить эффективность продвижения?

В процессе продвижения сайта важно знать, по каким критериям оценивать эффективность. Часто используют простые метрики вроде количества вхождений в ТОП-10 или трафика. Казалось бы, чем выше видимость и посещаемость сайта, тем лучше. Но большой трафик и высокие позиции не всегда гарантируют конверсии и лиды. Поэтому предлагаем чеклист, благодаря которому вы сможете оценить фактическую эффективность продвижения сайта.

Трафик

Это базовая метрика. Очевидно, что если она растет, то продвижение работает. Но стоит учитывать некоторые нюансы.

Источники переходов. Должно быть гармоничное распределение источников переходов посетителей, без резких перекосов в какую-либо сторону. Если исполнитель показывает результат, при котором 80% прямых заходов, то это, скорее всего, накрутка. Источники переходов можно посмотреть с помощью Яндекс.Метрики («Отчеты / «Источники, сводка»), сервиса SimilarWeb или другого счетчика статистки, установленного на сайте. Если исполнитель не установил счетчик на сайте, то это серьезный повод задуматься о его компетенции.

Вот пример трафика информационного сайта с преобладанием поисковых переходов:

А вот уже трафик коммерческого сайта с преобладанием рекламных и прямых переходов:

Итак, при оценке источников трафика учитывайте тип вашего сайта и способы привлечения клиентов.

Сезонность. При спаде спроса даже интенсивные усилия по продвижению не приведут к росту трафика, так как его просто нет. Для того чтобы оценить сезонность ключевых запросов, воспользуйтесь сервисом Google Trends.