Эффективность интернет-рекламы в сфере B2B оценить сложнее, чем в B2C из-за отложенных конверсий, длительности сделок, необходимости подключения к работам субподрядчиков и ряда других причин. А потому к посадочным страницам в B2B выдвигаются повышенные требования. Но, к сожалению, клиенты не всегда готовы прислушиваться к рекомендациям специалистов.

Целью данной статьи не является анализ негативных примеров. Ниже представлено три простых кейса B2B посадочных страниц, доказавших свою эффективность.

Несколько призывов к действию, которые работают

Наличие нескольких призывов к действию на одной странице, как правило, считается плохим тоном и чаще всего ведет к снижению конверсии сайта. На представленной посадочной странице сразу три призыва к действию: «запросить демо», «связаться с нами» и «попробовать бесплатно».

Клиенту было предложено оставить только один призыв к действию, но он отказался. Тогда в качестве альтернативного варианта поступила другая рекомендация: убрать один призыв к действию и свести два оставшихся в одну регистрационную форму. С явной неохотой предложение было принято, и появилась возможность экспериментировать.

За первую же неделю конверсия выросла на 200%. Максимальное количество конверсий дала кнопка «попробуйте бесплатно», а дальнейшее тестирование показало, что вариант с одним призывом к действию на странице менее эффективен, чем с двумя.

Как мы видим, классические практики не всегда являются лучшим решением, и поэтому, прежде чем полностью отказываться от какой-либо теории, следует её протестировать.

Иконки социальных медиа вместо номера телефона

Порой для B2B самым функциональным элементом дизайна сайта является номер телефона. В данном примере клиент решил убрать номер телефона с самого видного места сайта (правый верхний угол) и заменить его иконками социальных медиа.