«Когда вы оказываетесь в такой ситуации, где вы ищете ответы?» — такой вопрос задал мне потенциальный клиент. Ее компания в течение некоторого времени работала над проектом лидогенерирующей посадочной страницы, однако не могла добиться желаемого уровня успеха. Я сразу заметил четыре критических ошибки, которые, как я предполагала, отвечали за то, что уровень конверсии страницы был меньше 2%, и предложил рекомендации по улучшению.

Направляете трафик на свой сайт, а не на целевую страницу? Большая ошибка.

Давайте рассмотрим внесенные нами простые изменения, которые позволили совершить скачок конверсии с 2% до 27% (1250% роста!).

Исходная посадочная страница выглядела так:

Я знаю, о чем вы подумали — это не совсем посадочная страница. Вы правы. Компания VividBoard, которая продает доски для маркеров, изготавливаемые по индивидуальному заказу, в качестве посадочной использовала обычную веб-страницу.

Большая ошибка.

После совместно проведенной работы показанная выше страница была переделана в надлежащую посадочную страницу. Вот краткий перечень имевшихся проблем.

Внимание на странице рассеивалось из-за многочисленных призывов к действию и других отвлекающих факторов, которые уводили посетителя от осуществления наиболее предпочтительного действия.
Страница была слишком перегружена, за счет чего людям было затруднительно распознать важные элементы страницы.
В размещенной на странице форме запрашивалось слишком много информации, а текст страницы рассказывал почти исключительно о компании и не уделял внимания посетителям сайта