Как размещать рекламу в историях ВКонтакте

Истории ВКонтакте — не только развлекательный элемент платформы, но и полноэкранный вовлекающий формат рекламы для роста продаж и увеличения аудитории. Реклама в историях ВК обладает сразу тремя преимуществами: высокий охват, нативность и удобный мобильный формат.

Рекламу в историях ВК запускают через кабинет VK Ads (VK Рекламу): создают кампанию, выбирают формат «истории», настраивают таргетинги, загружают креатив и устанавливают бюджет. После отправляют объявления на модерацию и запускают продвижение.

В статье подробнее расскажем об этапах настройки кампании в сторис ВК, какие есть ограничения и как сделать эффективный креатив.

Что такое реклама в историях ВК

Формат вертикальных историй (сторис) в ВКонтакте существует уже с 2016 года, а с 2018 доступен и для бизнес-сообществ. Как опубликовать историю от имени сообщества, мы писали в этой статье. В ленте сторис помимо обычного пользовательского контента показывается таргетированная реклама с изображениями или короткими видео. Креативы отображаются в блоке с историями над новостной лентой, в виде активных кружочков: пользователи пролистывают все сторис, среди которых попадаются и рекламные. Реклама в сторис ВК видна с десктопной версии соцсети и на мобильных устройствах.

Пользователь может взаимодействовать с такой рекламой, например, нажать на кнопку с призывом к целевому действию: «Перейти», «Подписаться», «Заказать». При этом переход возможен не только в сообщество ВК, но и на сторонний сайт. Но это должна быть не просто главная страница, а лендинг с формой заявки, каталог или конкретный товар либо чат-бот для начала диалога.

Источник

С помощью рекламы в сторис ВК повышают узнаваемость бренда, рассказывают о новых продуктах, акциях, мероприятиях, а также увеличивают охваты, трафик на сайт и привлекают новую аудиторию и клиентов.

Особенности формата сторис

Короткие вертикальные фото или видео с рекламой встраиваются между пользовательскими клипами в ленте. Они могут быть статичными, то есть содержать текст и виджеты, либо динамическими — с анимацией или видео. Контент в сторис из ленты исчезает через 24 часа после публикации.

Главные особенности формата сторис:

• вертикальный формат;
• короткая длительность;
• быстрый просмотр;
• высокий уровень вовлечённости.

Показ рекламы в историях ВК происходит не спонтанно, а точечно, благодаря настройкам таргетинга. Креатив можно направить на определённую группу целевой аудитории: по географическому местоположению, возрасту, интересам, предпочтениям. При этом сторис не будут навязчивыми, частота показов зависит от того, сколько обычно за день человек просматривает обычных пользовательских сторис.

Требования к рекламе в историях ВК

Изображения

• Вертикальные с соотношением сторон 9:16 (рекомендуемое) или 4:5.
• Оптимальное разрешение — 1090 на 1920 пикселей, минимальное — от 720 на 1280 пикселей.
• Вес файла не более 10 МБ.
• Допускаются три формата — JPG, PNG, GIF.

Источник

Кампании с историями можно запускать только в некоторых форматах перфоманс- и охватной рекламы. Чаще всего такой способ продвижения выбирают для конкретного целевого действия: перехода пользователя в сообщество, на сайт, в приложение и для сбора заявок.

Видео

• Вертикальные с соотношением сторон 9:16.
• Длительность — не более 30 секунд.
• Разрешение — от 720 на 1280 пикселей.
• Допустимы почти все распространённые форматы, включая MP4, MOV, WMV и AVI.
• Формат сжатия видео — H.264, аудио — AAC.

Одна рекламная история — это одно вертикальное видео или изображение. Но можно сделать объявление из серии, которая будет содержать максимум три коротких видео или подряд идущих изображения. Длинное видео продолжительностью 1,5 минуты ВК разделит на три отдельные истории подряд по 30 секунд.

Кнопка действия

Разрешено выбрать текст для одной активной кнопки целевого действия из предложенного списка — «Перейти», «Узнать больше», «Открыть», «В магазин», «Зарегистрироваться» и прочие. При клике на кнопку пользователь перейдёт в сообщество ВК либо на иной сайт рекламодателя. Ссылка для кнопки должны быть прямая, без сокращённых URL.

Графические элементы

Текст, стикеры и другие графические элементы нельзя добавить на загруженное видео или изображение непосредственно в самом кабинете. Но никто не запрещает сделать это заранее в удобном графическом редакторе.

При добавлении текста убедитесь, что он не расположен близко к краю, не пересекается с активной кнопкой или информацией об авторе. Иначе такой креатив будет смотреться нелепо.

Ограничения по контенту

Реклама в историях ВК транслируется от имени сообщества с обязательной пометкой «Реклама» и возрастным цензом. Но для креативов есть ряд ограничений по контенту. Коротко перечислим, что запрещено рекламировать в ВКонтакте:

• алкогольную, наркотическую, психотропную, табачную и никотиносодержащую продукцию;
• товары и услуги для взрослых, например, порнографические материалы и интим-продукцию;
• рецептурные препараты и анаболические стероиды;
• казино, финансовые пирамиды и тотализаторы;
• подделки (реплики) товаров;
• услуги по написанию дипломных работ.

Это далеко не весь список ограничений, все запреты в соответствии с законодательством РФ и правилами площадки можно найти в справке VK Рекламы. Там же перечислены требования к надписям и содержанию изображений или видео. Например, нельзя использовать слова «Шок», «Хит» и подобные усилители, кликбейт, жаргонизмы, сленг и оскорбительную лексику. Запрещено давать неподкреплённые гарантии и обещания, упоминать или имитировать фирменный стиль конкурентов.

Как запустить рекламу в историях ВКонтакте

Составили пошаговую инструкцию, как сделать рекламу в сторис ВК. Для примера взяли запуск объявления для продвижения сообщества, целевое действие — подписка новых пользователей.

Шаг 1. Выбираем тип кампании

Перейдите в личный кабинет VK Рекламы, в левом меню выберите вкладку «Кампании» и в открывшемся окне переключитесь на «Режим эксперта». Здесь предстоит выбрать тип кампании: для продвижения сообщества подходит первый вариант — «Целевые действия».

После выбора типа кампании кликните на то, что вы собираетесь рекламировать: в нашем примере это раздел «ВКонтакте, ОК, Mini Apps, Дзен»

Шаг 2. Выбираем сообщество

На следующем этапе из выпадающего списка нужно выбрать то сообщество, которое будете рекламировать. Далее добавить текст с описанием вашего предложения (до 300 символов), опираясь на важные детали и отличия от конкурентов. После из выпадающего списка выбрать целевое действие пользователя. Для рекламы в историях из трёх предложенных вариантов подходят только два: подписка на сообщество и отправка сообщения.

Описать предложение можно и с помощью встроенной нейросети: но не забудьте внимательно прочитать сгенерированный результат и при необходимости внести в него изменения

Шаг 3. Настраиваем бюджет и даты

Рекомендуем выбрать стратегию ставок «Минимальная цена», чтобы система сама регулировала расход бюджета. Алгоритм порекомендует оптимальный размер бюджета, чтобы оставаться на одном уровне с конкурентами, или покажет ту сумму, с которой реклама будет приносить больше целевых действий, чем у конкурентов. В нашем примере мы выбираем золотую середину: 350 руб. в сутки.

После бюджета выбираете даты показа: чем они дольше, чем дешевле кампания

Также вы можете самостоятельно задать количество показов креатива. Например, одну сторис можно показывать одному и тому же пользователю 1, 2, 3 и более раз за 24 часа — всё зависит от вашего бюджета. Рекомендуемый размер — от 200 до 500 руб. в сутки, чтобы оставаться на уровне с конкурентами.

Шаг 4. Геотаргетинг

Настройка региона показа. Если вы ищете клиентов для офлайн-бизнеса, например, в нашем примере это кондитерская, которая работает рядом с опредённой станцией московского метро, на карте выбирайте ограниченный радиус. Система предлагает регулировать радиус в пределах от 500 метров до 10 км. Для крупного города 10 км — огромное расстояние, поэтому мы определили радиус в 2 км, чтобы точнее попасть в целевую аудиторию.

Обратите внимание, что при настройке региона будут изменяться показатели справа: охват, клики, показы и результат (ожидаемое число конверсий).

Шаг 5. Аудиторные таргетинги

Переходим к настройкам таргетинга на целевую аудиторию. Здесь предстоит выбрать демографию пользователей (пол, возраст), а также указать возрастную маркировку, которая будет отображаться на объявлении, например, 0+. Далее нужно выбрать интересы, привычки и увлечения аудитории, указать их социальные характеристики (например, семейное положение, наличие детей, уровень дохода, образование).

Также система предлагает добавить поисковые запросы, по которым пользователи могли искать подобные предложения (например, «торты на заказ Смоленский район»). При желании можно указать список сообществ, где, по вашему мнению, могут состоять потенциальные клиенты. Например, крупные сообщества конкурентов. Собрать такие сообщества поможет бесплатный парсер PromoPult, гайд по работе с ним — в этой статье.

После настройки демографии, интересов и поведения аудитории, предполагаемые результаты кампании в правом меню будут уточнены. Как правило, при точечном таргетинге улучшится итоговый результат ожидаемого числа конверсии. Также на этом этапе вы можете добавить несколько разных аудиторий, которые будут отличаться интересами и социальными аспектами.

Шаг 6. Выбираем место размещения

Важный этап — выбор места размещения. Здесь находится скрытый список, поэтому кликайте на строку «ВКонтакте» и в выпадающем списке убирайте галочки из всех чекбоксов кроме «В историях».

Шаг 7. Создаем креатив

Переходим к креативу — здесь вы можете загрузить готовое изображение или видео со своего компьютера или сгенерировать контент с помощью встроенной нейросети.

Подборку нейросетей для создания статичных креативов найдете в этой статье, видео — в этой.

Не забудьте придумать заголовок и описание: короткое, но ёмкое и с выгодами для клиента.

С помощью нейросети (значок кисточки) можно сгенерировать описание, изображения и видео. Платформа подсказывает структуру промпта

Также на этом этапе предстоит загрузить логотип (аватар, который будет виден в кружочке рядом с заголовком) и указать данные рекламодателя. Последний пункт обязателен для всех: физических лиц, ИП, самозанятых и компаний. ВКонтакте самостоятельно промаркирует креатив и отправит данные через ОРД VK в ЕРИР.

Шаг 8. Отправляем на модерацию

Заключительный этап — отправка объявления на модерацию (на предыдущем шаге нужно нажать на кнопку «Опубликовать») и пополнение баланса. Обратите внимание, что при пополнении кошелька система автоматически уменьшит сумму на 22% (размер НДС). Например, с карты будет списано 1000 руб., а на счёт поступит 891,67.

Как оценить эффективность кампании

Посмотреть на результаты объявления — показы, клики, целевые действия и прочие метрики — вы можете в личном кабинете в разделе «Кампании». Также здесь доступна информация о потраченном бюджете, сроках кампании и подробная статистика с метриками, которые важны для анализа кампании.

Подробнее о том, как анализировать статистику в ВКонтакте, узнаете из этой статьи.

Модель оплаты

Формат предполагает только одну возможную модель оплаты — CPM (Cost per Mille, «цена за тысячу»). Например, одна тысяча показов рекламной истории обойдётся в 50 руб. и более. При этом просмотренным креатив считается, если пользователь провёл на ролике или изображении минимум одну секунду. Поэтому интерес рекламодателя в том, чтобы сделать сторис яркой и цепляющей уже с первой секунды, иначе просмотры будут пустыми.

Настроить и запустить рекламу в историях ВК можно в прямом аккаунте VK Ads в PromoPult. Получите доступ к полному функционалу рекламного кабинета ВКонтакте и бесплатным инструментам для работы с аудиториям PromoPult, бесплатную маркировку креативов, понятную аналитику на интерактивном графике и бонусную программу, по которой можно вернуть до 19% от расходов на внешнюю рекламу. Хотите узнать точную сумму бонусов — воспользуйтесь калькулятором. А быстро и правильно настроить кампанию поможет ИИ-маркетолог.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, ERID: 2VtzqvfSs2v

Как сделать эффективный креатив

Для создания продающего креатива нужно помнить про три основных правила: первые секунды — ключевые, минимум текста на креативе и логичная CTA-кнопка (с призывом к действию).

Разберём подробнее эти и другие ключевые принципы:

• Акцент на первые две секунды. Как правило, если пользователя не заинтересует ролик за это время, он переключится на следующую сторис. С первых кадров должны быть понятны и привлекательны основная идея, визуал и эмоциональный посыл. Если в видео есть озвучка, добавьте субтитры, поскольку многие пользователи смотрят клипы без звука.
• Минимум текста. Он должен занимать не более 20% площади изображения или видео, плюс располагаться подальше от рамок границ клипа. По возможности используйте короткие и ёмкие фразы, которые сразу передают суть вашего офера.
• Понятные формулировки и точные цифры. Заголовок рекламного креатива с изображением пользователь должен считывать за первую секунду, получая при этом положительный отклик, а не недопонимание. Например, лучше использовать фразу «Обучим веб-аналитике за 3 месяца и 50 000 руб.» вместо «Высококачественные образовательные услуги в области веб-аналитики по доступным ценам и за короткий срок».
• Рекламный креатив должен сам подводить пользователя к логическому завершению, в случае со сторис — к нажатию на активную кнопку СТА (призыву к действию). Обычно это кнопка с одним словом или короткой фразой, располагается в зоне хорошей видимости, но не перегружает общую композицию. ВКонтакте предлагает на выбор надписи для кнопок, чаще всего они содержат глаголы в повелительном наклонении («Запишитесь»), инфинитиве («Участвовать») или повествование от первого лица («Хочу попробовать»).

Причины, почему креативы не работают. Источник

Не забывайте, что реклама в сторис изначально больше адаптирована под мобильные устройства, поэтому важно соблюдать все технические требования к разработке креатива. Соблюдайте рекомендуемое соотношение сторон и разрешение, и не размещайте текст слишком близко к краю. Если вы уверены, что целевая аудитория преимущественно использует мобильные устройства, при настройке кампании можно исключить десктопные показы объявления.

Выбирайте правильный призыв к действию

На выбор СТА (кнопки с призывом к действию) для рекламы в сторис ВКонтакте в первую очередь влияет то, какое действие вы хотите получить от пользователя на определённом этапе воронки продаж. В таблице собрали виды кнопок по действию и примеры текстов:

Не забывайте, что кнопка должна логично завершать визуал и текст рекламного креатива. Например, если демонстрируете товар, подойдёт кнопка «Заказать», если рассказываете об акции — «Получить скидку», звучит приглашение на мероприятие — «Зарегистрироваться» или «Участвовать». Не размещайте важные элементы рекламного креатива в нижней части кадра, поскольку там всегда отображается кнопка СТА.

Советы по оптимизации рекламы

Для поиска успешной рекламной кампании предстоит тестировать креативы, анализировать статистику, менять аудитории и масштабировать успешные объявления. Для начала оцените ключевой показатель — досмотры до конца. Если процент ниже 40%, значит есть проблемы. Например, первый слайд не захватывает внимание, либо сторис слишком длинная. Если досмотры резко падают между первым и вторым слайдом, нужно переделать первый кадр. Если отвал равномерный по всем слайдам — сократите клип.

Обязательно тестируйте несколько креативов. Запускайте разные варианты рекламных объявлений, которые будут отличаться заголовками, изображениями или видео и количеством слайдов. На основе данных о досмотрах, тапах (движениях пользователей между слайдами вперёд и назад) и конверсиях оставляйте лучшие механики и масштабируйте их.

Источник

В личном кабинете VK Рекламы в списке со всеми кампаниями система может оставить предупреждение с восклицательным знаком. Кликните на него, чтобы посмотреть, какие объявления нужно оптимизировать и что именно улучшить. Например, сузить географию показов или изменить рекомендации интересов.

Реклама в историях ВК — эффективный формат продвижения, который подходит для быстрого охвата и вовлечения, получения целевых действий и продаж. Такие кампании требуют качественного креатива и правильной настройки в кабинете VK Ads. Не бойтесь экспериментировать: тестировать разные креативы и настройки таргетинга для поиска более успешных рекламных объявлений, которые будут приносить не только просмотры, но и реальные действия со стороны пользователей.