Повышение уровня конверсии является крайне важной задачей, поскольку именно от данного показателя напрямую зависят объемы продаж.
Допустим, ваша цель – повысить продажи на 50%. Как это сделать? Увеличить объем рекламы? Создать на 50% больше контента? Или потратить вдвое больше времени, усилий и денег на маркетинг? Конечно, можно сделать и так, однако в разы быстрее и дешевле будет повысить уровень конверсии. Казалось бы, разница в 1% ни для кого не представляет существенной величины, но если ваш уровень конверсии повысился с 2% до 3%, то общий результат улучшился уже на целых 50%!

1. Проводите А/В-тестирование

Если в сфере недвижимости все решает район, где расположен дом, то в сфере оптимизации конверсии – тестирование и еще раз тестирование.

Что же такое А/В-тестирование?

А/В-тестирование (или раздельное тестирование) – это метод повышения уровня конверсии сайта (то есть его способности превращать посетителей в клиентов). Если у вас есть два потенциальных заголовка страницы и вы никак не можете решить, какому отдать предпочтение, проведите А/В-тестирование, чтобы узнать, который из них сработает лучше.

Вы создаете две альтернативные версии своей страницы (страница А и страница В) с разными заголовками. ПО для А/В-тестирования направляет половину входящего трафика на страницу А, а другую половину – на страницу В. На обеих расположены призывы к действию. Для того чтобы получить объективные результаты, достаточно по окончании эксперимента подсчитать число пользователей, осуществивших действие на каждой странице. Страница с большим количеством конверсий (большим числом людей, совершивших действие) и окажется победителем.

Для наиболее эффективного функционирования сайта необходимо его постоянное тестирование, поэтому вашей первоочередной задачей является проведение хотя бы одного, а еще лучше – сразу нескольких А/В-тестирований. Если говорить о маркетинговых сайтах, «идеальных страниц» не бывает никогда, и единственный способ узнать, что работает, а что нет, – постоянно тестировать.

Как определить, что тестировать.

Маркетологи пы